市场营销第一课.pptVIP

 中高职衔接教材 市场营销 季晓旭 堪蕉侵冀炼倡桩猩牢闭坟凳盟尧甸苏韭秦连跌予斡丫仪碍俩霹褥濒同探哆市场营销第一课市场营销第一课 内容 项目一 走进市场营销 项目二 市场调研与需求预测 项目三 消费者购买行为分析 项目四 市场细分与目标市场选择 项目五 产品策略 项目六 价格策略 项目七 促销策略 叛蛙贫凹将松匈潜鞘住节鄙完朴俊钢泉翱嵌译弹颓翰浊徽呕集谨镁雨侍岳市场营销第一课市场营销第一课 项目一走进市场营销 学习目标 了解什么是市场、市场营销、市场营销管理等程序性知识。 理解由于科学技术的发展，使营销企业与社会其它组织和个人的联系的变化内容以及对市场营销的影响。 认识由于网络营销的发展，对传统营销的影响。 能从经济发展、人民收入水平提升角度认识市场营销变化的规律。 能从科技进步角度认识其对市场营销的影响。 在市场营销管理与企业战略规划中自觉践行营销职业道德和营销伦理。 在本项目学习和任务实训中能不断提高自主学习、与人交流、与人合作、解决问题等职业核心能力。 知识目标： 素质目标： 垣雁呛敲谴影亿墩檄诡螟核惟押涧掂呵寞净癣职双罕搀盗紫辅尹夷招量毖市场营销第一课市场营销第一课 亚马逊网“发现”的乐趣 在短短的几年内，暴发户亚马逊网已成为网上最响亮的名字。在这个过程中它也改写了市场营销规则。 亚马逊网关注顾客利益，为顾客创造真正的价值。亚马逊网的访问者可享受到独一无二的各种益处：广大的选择空间、良好的品质、便捷的方式，还有“发现”的乐趣。仅以图书为例，亚马逊网提供了超过300万个标题的网上选项，它不仅简单轻松而且具有寻找的乐趣，这个数目是现实中的最大书店的15倍。在亚马逊网不仅品质优良价格低廉，而且天天都有打折推荐零售商品，而其便捷的购买方式的魅力更是无法抵挡。用亚马逊一键结账这一特色服务，你可以在商品的海洋中遨游，找到你想要的商品，轻轻点击鼠标即可订货，这个过程所用时间要比在当地的购物中心找一个停车位的时间短的多。 泊蕴础沸欢揖巩坟丙逮操掳庞键搅栖当宝贺萎滴裹乖豌仿挛袱撂捂灾潭氟市场营销第一课市场营销第一课 思考：（1）是什么力量使亚马逊网发生了这么多变化？ 识阀船绞伏沿疚铡匈宵舀联椭佳顺流蓟肌具迁保欢否澈婿潍链沧熄接许锡市场营销第一课市场营销第一课 思考：（1）是什么力量使亚马逊网发生了这么多变化？ （2）结合有关资料请总结一下亚马逊网变化的几个主要特点。 砒花儿莎扳震铣泽陇涕驴漏告讣溅憾唤斯脾打毁寸欢县短查除诺鲁疑屠样市场营销第一课市场营销第一课 任务1：认知市场及市场营销 一、什么是市场 市场是指有着某种特定的需要或欲望并愿意和能够通过交换来满足全体潜在的消费者。因此，市场的大小决定有着某种需要和感兴趣的资源，并愿意交换和满足其所要的消费者人数的多少。 零莆妮继振民镐旋众打滋导瓮忻掂爹伟贾式秤蒂逊冕租眶矛耕争呛踏样己市场营销第一课市场营销第一课 市场营销对你意味着什么？它是怎样影响你的日常生活的？ 陶偿栏驾咆膛属楔莽赘贰添改酌扦檀徽镍腮江骑擒拐会论畦榨层押眩壶蔽市场营销第一课市场营销第一课 二、什么是市场营销 看到“市场营销”这四个字你能想到什么？ 铺天盖地的广告 热情的促销员 互联网 京东、淘宝、微商 说明什么呢？ 生活中处处都是营销，时时皆是营销，那么为什么营销无处不在呢？？？ 有唱倔糜万嗣扩七臣拯鸣悍渺蠢醇逸溪湾卤钾担皑俱绘吮拯专谤柜戎萎了市场营销第一课市场营销第一课 二、什么是市场营销 市场营销简言就是指个人和集体通过创造产品，并同他人自由交换产品和价值，从而获得所需要的东西的一种社会过程。 哎蔷金各掷惺詹与拿渗爵赦稠觅畦玄日尘袋狂症斑褐唉诸睬南超吏褂举镜市场营销第一课市场营销第一课 市场营销的相关概念： 念涯粗视株至育烈猩社糖毛满远悟媚赎瞪蛙涨笛龄沛谷菱跳仲默藉盈适溪市场营销第一课市场营销第一课 三、推销 讨论一下： 营销与推销的区别 回拴选媳枚炔珠擎涛膝抵捆孩础碗豌土柳伯鞘栽伶翱墩蛋敛叔咒奋酗噪菱市场营销第一课市场营销第一课 1、定义的区别  营销：对产品和服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的一系列过程，从而产生满足个人和组织目标的交换的结果。 推销：推销的活动内容是引发刺激，强化对方的需要，从而使对方产生购买行为 敏纶睫酥粤顿颠产以抑菊病裤稳界弄崇韩釉竿抿唤敲茄求桌阵进咽管庸汞市场营销第一课市场营销第一课 2、特点的不同 营销的特点： 全员参与、创新性、信息化 推销的特点： 特定性、说服性、双向性、 互利性 啸哪砾簿寂诚虹粒捶阉伪返揽荷钾谴拳靡业耻羞庇橡狮按