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中国企业“走向非洲”的战略选择 　　[摘要]现阶段中国与非洲之间的交流合作日益深化，政府高层往来密切，经贸合作发展势头良好。在中国经济进入新常态的现状下，为了在全球化的市场中获得更好发展，部分中国企业在战略选择方面进行了一系列有益探索。其中，越美集团“走向非洲”的战略选择因模式新颖、机制灵活、见效迅速引起了社会的广泛关注。文章阐述了越美集团“走向非洲”的战略选择，并以SWOT分析法对其“走向非洲”战略选择的科学性进行分析，在此基础上，提出促进中国企业“走向非洲”的相关建议。 　　[关键词]越美集团；走向非洲；战略选择；SWOT；启示 　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.29.202 　　1 越美集团及其“走向非洲”战略选择 　　越美集团有限公司（以下简称越美）创办于1992年，是一家集纺织印染、国际贸易、房产开发、境外投资、金融服务、商贸市场等产业并行发展的国际化大型民营企业集团，总部位于中国浙江省诸暨市，注册资本20000万元人民币，下辖企业20多家，总资产突破 35亿元人民币。 　　成立初期，越美依附贸易中间商，不能独立掌握销售渠道。1992―1999年，越美年销售收入不足2500万元人民币，平均利润率仅为5%，在激烈的竞争中面临经营困境。自2000年至今，越美始终坚持“走向非洲”战略，在采取了“间接出口――在非建立销售公司直接出口――在非开设加工贸易公司――在非兴办工业园区――参与非洲大陆资源配置――在非开拓现代服务业新领域”的战略选择后，2014年越美年销售收入达到40亿元人民币，利润率高达25%，获得了中国民营企业500强、中国民营企业国际竞争力50强、中国最具竞争力民营企业等称号。 　　2 以SWOT分析法论证越美“走向非洲”战略选择的科学性 　　2.1 从间接出口到建立销售公司的过程分析 　　优势：纺织品生产经验丰富。 　　劣势：依附中间商，未能独立掌握销售渠道；企业规模较小，生产成本高；资金回笼困难。 　　机会：非洲尼日利亚纺织品需求量大，市场前景广阔；浙江政府出台了涉及外汇管理、进出口经营权等方面的企业境外投资优惠政策。 　　威胁：中国纺织品同质化严重，竞争激烈。 　　为应对国内纺织品的激烈竞争，缓解自身经营困境，充分发掘尼日利亚的市场潜力，越美于2000年在尼日利亚建立销售公司，继而建立国际营销网络。 　　2.2 从开设销售公司到兴建加工贸易公司的过程分析 　　优势：自境外销售公司成立以来，企业经济实力增强。 　　劣势：未实现加工生产本土化。 　　机会：中非合作论坛――亚的斯亚贝巴行动计划启动，中国政府对企业赴非投资的支持力度加大；非洲与欧美国家关于纺织品进出口签订有相关优惠条约。 　　威胁：尼日利亚建立纺织品国际贸易壁垒，禁止纺织品进口，越美在尼日利亚贸易公司的合法地位受到威胁。 　　越美在面对贸易壁垒时，在尼日利亚开办加工贸易公司，改变商品原产地信息，实现了贸易的合法化，并利用了非洲国家与欧美国家纺织品免配额进入的优惠政策，以非洲为跳板更好地进入了欧美市场。 　　2.3 从兴建加工贸易公司到创办工业园区的过程分析 　　优势：熟悉非洲市场；在中国享有较好的知名度。 　　劣势：企业生产成本较高。 　　机会：中国国内纺织品产能过剩，存在产业转移的需求；中国企业开始重视非洲市场；中非合作论坛北京行动计划启动，中非双方经贸合作进一步深化。 　　威胁：非洲纺织品产业链的不完善致使越美运营成本居高不下；非洲市场不确定因素多，投资风险较高；非洲物价水平高，投资压力大。 　　基于自身对非洲市场的熟悉及完善产业链的切实需求，抓住中国企业开始重视非洲市场的机遇，越美在尼日利亚兴建纺织品工业园区，以完善产业链、节约采购成本，形成组合优势、降低海外经营风险。 　　2.4 从创办工业园区到参与非洲大陆资源配置的过程分析 　　优势：有较好的综合实力。 　　劣势：原材料获取渠道单一。 　　机会：产棉大国马里在棉花行业进行私有化改革，为私有资本进入棉花行业打开方便之门。 　　威胁：中国国内棉花价格高涨，纺织业生产成本大幅提高。 　　为解决原材料（棉花）价格上涨带来的压力，越美收购了马里最大的棉花生产和收购企业，直接控制了马里每年35万吨的棉花资源，占马里年产量的80%，并以低于中国国内60%的价格将棉花运至生产国组织生产，进一步压缩了生产成本。 　　2.5 从参与非洲大陆资源配置到开拓现代服务业新领域的过程分析 　　优势：熟悉非洲市场环境。 　　劣势：越美在融资方面存在一定困难。 　　机会：中国政府提出“一带一路”的合作发展理念；随着“走出去”规模的扩大，中国民营企业对扩大境外融资渠道存在迫切需求。 　　威胁：中国纺织业进入新常