中原地产虎门项目营销定位报告.pptVIP

楼层分区界定 不同的楼层区域可以有不同的价格基础，客户心理对中区及高区的接受度更高，通过人为界定，提高中高区楼层所占比例，对整体成交价格提升具积极作用。 注：建议去除4，14楼层号 销售策略之三 楼层界定，整层、散售相结合 高区 (F16~20) 中区 (F11~15) 低区 (F6~10) 共5层，占比约33.3% 共5层，占比约333% 共5层，占比约33.3% 销售策略之四 分批销售、小幅快涨 首期销售分隔销售楼层分布 分批销售，保持一定数量的单元分隔出售楼层，综合考虑可设定同时开放7-8个楼层。“小幅快涨”控制销售进度及涨幅，为前期投资者提供信心。 首期可在低、中各选择10个楼层推广分隔单元： 注：其他楼层销控宣传口径为整层推广或已订已售。 高区 (F16~20) 中区 (F11~15) 低区 (F6~10) 剩余货量，后期提价加推 中区拿出3层，11～13层 低区拿出3层， 6～8层 高区拿出2层，16～17层 销售策略之五 零整结合 高区 (F16~20) 中区 (F11~15) 低区 (F6~10) 后期加推，同样整、零结合 12、13层只针对整层或半层客户 11层散户零售 6～8层散户零售 16、17层只针对整层或半层客户 零散销售针对的大部分为小投资客、保守型投资客户，低、中区价格较低，因此选在在低、中区分别拿出2-3层进行零散销售； 大投资客户、大型企业更关注的楼层的舒适度和视野，有能力消化总价较高的高楼层，因此在中、高区预留4层仅针对整层或半层客户； 营销进度 活动节点 营销节点安排 持续招商期，连贯整个营销阶段 10月 （10月15日） 10月 （10月31日） 11月 （11月15日） 11月 （11月30日） 12月 （12月15日） 12月 （12月31日） 1月 （1月15日） 公开认筹 形象包装 推广启动 前期准备期 开盘热销期 项目组进驻 形象建立期 蓄客认筹期 尾货销售期 公开发售 尾货清货令 业主答谢酒会 品牌企业进驻 招商启动 写字楼产品发布 后续 热销活动 1月 （1月31日） 2月 （2月15日） 大堂展示 样板层展示 品牌企业 签约仪式 新品加推 产品 活动 开盘 新品加推 大堂、样板房开放及认筹 营销中心投入使用 大堂、样板层装修 推广 物料 户型图、折页； 投资手册； 户外、围墙 开盘活动 专场投资讲座 热销暖场活动 业主答谢会 纯粹形象建立 产品信息 户外推广、现场包转为主 尾货清盘 优惠倒计时 盛大开盘信息 热销抢购、新品加推 优惠倒计时 写字楼卖点 认筹及样板层开放信息 知名企业 产品发布会 营销进度 活动节点 认筹、样板房开放 签约仪式 营销中心包装 样板层 价格区间 VIP入会 推货范围 价格表 优惠方案 推货范围 10月 （10月15日） 10月 （10月31日） 11月 （11月15日） 11月 （11月30日） 12月 （12月15日） 12月 （12月31日） 1月 （1月15日） 公开认筹 形象包装 推广启动 前期准备期 开盘热销期 项目组进驻 形象建立期 蓄客认筹期 尾货销售期 公开发售 尾货清货令 业主答谢酒会 品牌企业进驻 招商启动 写字楼产品发布 后续 热销活动 1月 （1月31日） 2月 （2月15日） 大堂展示 样板层展示 品牌企业 签约仪式 新品加推 第一阶段：前期准备期 阶段划分 阶段目标 阶段主题 前期准备期 第一步： 项目定位及VI设计应用 设计项目VI系统，包括LOGO、广告调性、各种媒体应用示意 进行项目现场包装，包括楼体、围墙等设计； 项目定位及设计物料 第二步： 项目样板层、大堂装修方案 确定样板层、大堂装修方案，制作效果图 建立项目形象差异化 第三步： 启动招商工作 确定招商政策，有针对性筛选客户，点对点开展招商工作 筛选客户、主动导入 第二阶段：形象建立期 阶段划分 阶段目标 阶段主题 形象建立期 第一步： 形象建立、信心建立 项目形象高调入市，奠定项目调性，将项目信心提升一个新高度，引起市场关注 扭转负面形象，提升客户心理预期! 第二步： 核心卖点阐述 通过项目投资价值分析，以及产品专场讲座，客户建立信心 “新富民中心· 虎门商务地标” 导示牌 灯杆旗 信息发布途径 现场包装及户外广告 围墙广告 户外广告 投资手册 现场物料及媒体广告 报纸广告 活动营销 地铺推广 三级市场推广 1、举办产品推介会 2、举办中原三级市场推介会 3、深圳、广州中原各地铺作针对性推广 产品推介会 第三阶段：蓄客认筹期 阶段划分 阶段目标 阶段主题 蓄客认筹期 第一步： 价值支撑 样板层、大堂开放，提升项目在客户心里的预期价值 体验式营销，直观感受项目品质！ 第二步： 定位支撑 契合项目定位的品牌企业高调发布签约