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“蓝色天空” 环保公司 ——企业策划书 机械与材料学院 程志刚 （2008105136） 创业背景 随着我国市场经济体制的建立和完善，越来越多的公司、企业取得了长足的发展，但他们在追求经济利益最大化的过程中往往忽视或者违背法律的禁止性规定，对环境造成了污染或者破坏，在竞争日益激烈的今天，各大商家为了增大自己的市场竞争力，从而利用各种各样的方法来提高自己公司的知名度，而广告则是他们使用最为频繁而效果也很明显的一种宣传手段，但发完广告的大街却总是一片狼藉，不仅浪费了纸张，也污染了环境。 大家都知道纸张的生产需要砍伐众多的森林，而随着纸张消费的与日俱增环境压力的增多，减少不必要的纸张浪费成了很自然的事。 我公司充分利用了一些宣传单中纸张的某一面不打印文件 ，将其提供给需要打印文件的客户，因为客户打印有自己所需文件，所以这种宣传单他们不会轻易丢掉，宣传效果比较好，这样充分利用了宣传单，减少了纸张的浪费。 企业概况 一，企业性质 蓝色天空（blue.sky）环保公司是一个以环保为宗旨，服务社会、服务学生的企业。 二，服务口号：还世界一片蓝天，予人类一方净土。 三，经营方式： 公司自主派遣业务人员联络需要做广告的公司、企业或者商店，广告内容由客户提供，我公司把纸张免费供应给打印室，打印室只需把广告内容打印在纸张的一面即可，也就是说，我们为打印室提供纸张，打印室为我们打印广告（如果打印室有争议，可适当补贴他们一部分费用），学生去打印文件时只需支付以前打印他们所需的文件一半以下的费用便可。而学生在使用我公司提供的纸张时，顺便可以起到客户所需要的宣传效果，一举两得。 举个例子，某眼镜公司要打印1000份传单，付给某打印室300元的打印费，公司另找人散发传单用了100元，也就是说公司总共的费用是400，我公司与眼镜公司协商后让他们把打印的任务交给我们，我们还是收取眼镜店400元的费用，其中我们买纸张费用大约在50-100，付给打印室的油墨费大概在230—260元，所以打印室从中获取的利润在350元左右（加上学生打印时所需付的一小部分费用），我公司从中获取的利润在40-100元左右 。 四，可行性分析： 从眼镜公司来看，他们花费的是同样的钱，然而他们印有自己产品的广告纸通过打印室散发给广大的同学，学生打印文件后纸张的一面是自己所需的材料，另一面是公司的广告，这就意味着学生留意广告的几率更大，这也比大街上散发的传单的广告效果要好。 从打印室的角度看，他们使用的是同样多的材料，却轻易从中获取多余的利润，况且，打印费的降低对他们的打印室也是一个很好的宣传。 从学生角度看，他们打印了他们所需的材料，支付的却是比以前更少的打印费。 五，团队概述： 一名团队负责人，要有一定的处理事情的能力 。 数名业务经理，主要负责联络需要做广告的公司以及打印室，要求口才好。 一名采购员，负责纸张、横幅及所需办公文件的购买。 数名服务人员，从事宣传、打扫卫生及客户接待等工作。 六，宣传策略： ⑴ 公共关系策略：进入市场之后，公司需要通过各种途径，如为公共事业捐款、赞助城市建设和文化事业，并且利用有效的宣传媒介等，在公众中逐渐树立起一个良好的形象。通过公共关系营销建立起的植根于公众心目中的观念舆论，尽管需要较长的努力才能起作用，然而，一旦舆论的力量加强了，它就对公司打开市场并迅速占领市场大有裨益。广告策略：发传单，张贴海报，对学校社团的活动和园区的活动进行一定的赞助，提高的知名度人员推销：通过让学生兼职发传单进行推销。营业推广：从区做起，从信誉抓起进行推广，随着公司的发展再加大广告的力度本公司将努力塑造具有自身特色的经营理念和企业文化，树立公司良好形象，加 大公司宣传力度，争取在未来2-3年内，使公司的品牌家喻户晓 ⑵公司将继续完善服加强信息反馈和推行行之有效的管理措施，通过改进和加强