东莞百悦尚城住宅项目营销策划思路63.pptVIP

百悦尚城一期住宅营销思路 06/12/31 推盘思考 什么时候开盘? 开盘推哪里?推多少? 开盘价格是多少? 回款预计? 日期 套数 开盘期 强销期 回款预计 9 10 11 12 01 02 累计 完成 150套/0.7亿 250套/1.2亿 350套/2亿 450套/2.5亿 500套/2.8亿 蓄势高峡 150 本月 完成 本月 完成 累计 完成 加推 累计 完成 本月 完成 累计 完成 本月 完成 累计 完成 本月 完成 100 100 100 50 营销执行方案 建立畅通的沟通渠道 建立有效的销售通路 卖什么 怎么卖 ? 品牌推广目标 营销实现目标 卖什么 用怎样的述求向市场传递清晰的信息 营销策略 广告传播：通过广告传播树立高端的市场形象，在不同阶段整合户外、网络、汽车站牌、报纸、电视等媒体形式； 渠道策略：现场接待中心、市内节日外展场、高端资源联动、目标客户渗透、重点镇区巡展等扩大传播半径和加强市场渗透； 公关活动：以时尚和文化为主题，通过吸引广泛关注和影响力的活动事件搅动市场，并深化项目的文化内涵形象； 文化营销：对于品牌内涵价值的诉求，文化内涵的事件活动，树立项目具有文化品位的内在形象； 营销工作计划表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 销售线； 活动线 “文化大使” 招募活动 《魏玛印象》发布会 房博会 巡展活动 团购洽谈 中高端俱乐部联动 魏玛之旅 分享魏玛 产品 推介会 诺基亚产品发布会 开盘 建筑设计展 新年音乐会 正式销售中心客户接待、跟踪、回访 户外更新 户外更新 户外更新 围墙广告 报纸软文 户外广告 短信 报纸软文 独立网站 户外广告 报纸硬广 候车厅广告 TV广告 户外广告 户外更新 TV广告 户外广告 推广线 立体艺术展 才艺大赛 外展活动 人文思想年系列活动 临时咨询中心客户接待 正常销售 卖什么 ? 核心提炼 一个城市的思想主张 第一阶段：07年3月～6月 蓄势，形象为先导 卖什么 ? 主要表现于围墙、户外广告等树立项目品牌形象 一个城市的思想主张 一群人有了思想， 一个城市就有了信仰! 卖什么 ? 第二阶段：07年7月～9月 预热，活动为契机 围绕这个主题，延伸一系列的情景与文化交融的画卷 卖什么 ? 第三阶段：07年10月～12月 开盘，以活动加势传播 思想之美，诞生！ 围绕这个主题进行项目的主卖点阐述：（突出思想与未来） 卖什么 ? 之三：文化大使揭晓暨魏玛之旅启程 07.06 之九：少儿才艺大赛（立体主题） 08.01 之八：新年音乐会 07.12 之二：《魏玛印象》发布会 07.04 之四：分享魏玛——魏玛公园景观及生活摄影作品展 07.07 之五：源自魏玛的城居方式——百悦尚城产品推介会暨Nokia新品发布会模特秀场 07.08 之七：建筑设计展 07.11 之六：立体艺术展 07.10 之一：文化大使招募活动启动 媒体设专栏进行活动进程报道 07.04 主题：人文思想年系列活动 怎么卖 用怎样的述求向市场传递清晰的信息 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目标实现 蓄势阶段 一个城市的思想主张 怎么卖 ? 文化大使揭晓暨魏玛之旅启 程； 房博会； 文化大使招募启动并执 行； 《魏玛印象》发布会； － 活动线 客户接待、跟踪和回访； 在东城、南城、和莞城人流 较大的商超做巡展； 南城重点企事业单位上门推 介，洽谈团购事项，比如诺 基亚等； 中高端俱乐部联动； 配合魏玛之旅工作； 客户接待； 客户接待、跟踪和回访； 配合文化大使招募工作； 配合《魏玛印象》发布会 工作； 客户接待； 销售线 户外路牌，更换画面； 围墙广告的维护； 报纸软文，配合营销活动； 独立的网站形象； 短信，配合营销活动和销售 中心开放； 户外路牌； 围墙广告的维护； 短信，配合营销活 动； 户外路牌； 围墙广告的维护； 报纸软文，配合活动， 比如片区炒作等； 短信，配合营销活动； 户外路牌更换画面； 围墙广告的维护； 推广线 6月 5月 4月 3月 一个城市的思想主张 （蓄势阶段） 主题 怎么卖 ? 一个城市的 思想主张 2006年4月～5月 “文化大使” ——招募活动启动仪式 《魏玛印象》 ——新书发布会 5月1日