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第十章营销组合与产品促销 1.营销组合(The Marketing Mix) 在发挥营销功能时，企业需要制定营销方案或策略，这叫做营销组合。营销组合包括以下主要因素：产品，价格，地点，促销。这些要素有时被叫做营销的“四个P”。 2.产品策划(Product Planning) 产品由公司提供给消费者的商品及附件构成。这一决定是在产品策划期间作出的。产品策划涉及确定买方的需要，作出商品的初步设计，核对以保证该产品的设计满足买方的期望，决定该产品的最终规格，选定该产品的品牌名称，决定要采用的包装材料种类，以及决定随同该产品要提供的服务。要记住，在消费者眼里，商品不止是一个有形的物品。他们把它看作是一个整体的产品，包括实物以及它所能给他们的满足。选择令人满意的产品是重要的，因为这有助于一个企业更换那些已失去市场吸引力的老产品。记住，今天成功的产品无疑是那些十年之前闻所未闻的产品。而且，它们只会有几年的高赢利，以后它们也将开始衰退。注意，当市场扩大时，其整个市场赢利也最大。然而，到了成熟期，竞争就会介入，而营销费用就要增加。所以，当市场总销售继续增长时，市场总赢利就要下降。结果公司就需要找到替代产品来支撑赢利局面。在某些情况下，一个企业能够通过延长现有产品的生命周期来维持它。这样做的一个办法是找到该产品的其他用途。尼龙即为一例。尼龙最早问世时主要用于军事，如降落伞、线和绳索。而后尼龙被引入