保健品营销技巧之业务培训[心态培训]-激励宝典-唐脂康营销模式.pptVIP

保健品营销技巧之业务培训[心态培训]-激励宝典-唐脂康营销模式.ppt

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保健品营销技巧之业务培训[心态培训]-激励宝典-唐脂康营销模式

三、唐恉康市场启动七步曲 1、启动会 2、新闻发布 包括:启动会的新闻发布 地方营销事件新闻发布 特殊会员事迹新闻发布 3、发展会员 多种形式地广泛地发展会员。 注意:(1)、健康进社区,三高四病预防工程是一个金矿,要充分挖掘充分发挥健康进社区,三高四病预防工程的资源优势。 唐恉康营销工作的突破口是充分利用健康进社区,三高四病预防工程,大胆利用各种社会资源;大胆利用政府资源;大胆利用社区资源;大胆利用新闻资源;大胆利用中老年人团体资源。 (2)、充分利用好启动会的资源,发展会员。新闻资料、照片、领导人讲话。 (3)、充分准备并利用好社区负责人等骨干会员,大量培养并充分利用好铁杆会员。 4、预热会 在大力发展会员的基础上,召开预热会。 5、名单筛选、深度沟通 名单筛选、深度沟通是唐恉康联谊会模式的重要环节。名单筛选,深度沟通对销售会成功与否,起着决定性的作用。 注意: 其一、要准确选择唐恉康的目标消费者:有病的;有保健(治疗)欲望的;有钱的;有权的;转介绍的。 其二、要借助预热会,趁热打铁。 预热会,一方面摸清了每一个会员的情况;另一方面为糖脂通道修复品(唐恉康)作了铺垫宣传。 预热会,要及时充分利用每一个信息,携带自测表及其他资料,及时上门,深度沟通,从而快速确定目标顾客。 其三、对目标顾客适时地铺垫、宣传糖脂通道修复品(唐恉康)。 30%的顾客要形成购买意向。 其四、建立情感关系 这是联谊会模式的基础,是唐恉康稳步发展的根本途径。 6、销售会 7、规范化的回访、服务工作,建立顾客连锁超市。 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 一、唐恉康营销模式的 设计原则及营销策略 1、唐恉康营销模式设计的指导思想:创新 走出一条新路,一条符合唐恉康特点的新路,一个简单、易操作、快速启动、快速实现上规模的新路,一个能够做大做强持续发展的新路。 肯定、继承现有联谊会的优点,有生命力的东西; 准确地寻找、筛选目标顾客; 与目标顾客的深度沟通; 深度服务,与顾客亲情式的关系、生活化的关系; 规范化的回访、服务,大量发展铁杆会员。 2、创新方法: 继承中的创新,扬弃中的创新。 否定、抛弃现有联谊会的缺点、 腐朽的东西 其一、缺乏可信度,名单收集难。 消费者对联谊会已司空见惯,已缺乏信任。 我们的策略:建立可信度,是我们的切入 其二、联谊会的形式、内容基本雷同。 联谊会的内容大同小异,消费者都听腻了。 我们的策略: 用新知识、新内容,满足顾客的需求。我们的联谊会要给消费者耳目以新的感觉,要满足顾客多方面的个性化的需求。 其三、联谊会的组织上,在与顾客的关系上,只以企业和产品出发,以讲为主,单纯的灌输,因而联谊会的效果较差。 我们的策略: 用互动的方式,充分调动、发挥顾客的主动能动性,激发顾客的参与意识。互动是我们联谊会的切入点。 小结:唐恉康营销方针、营销指导思想:互动营销。 互动营销是唐恉康营销模式的灵魂,是贯穿唐恉康营销全过程的方针,以互动营销来带动深度沟通,深度服务,氛围营销。 互动营销是唐恉康的营销策略。 二、唐恉康营销模式 唐恉康的营销模式为互动组合式联谊会模式。 唐恉康的联谊会模式是一种新型的联谊会模式,是健康进社区,三高四病预防工程互动组合式联谊会模式,可以概括为三大法宝。 1、第一法宝:一个工程。即健康进社区,三高四病预防工程。以健康进社区,三高四病预防工程的名义、由头开展营销工作,包括 联谊会活动。 ? 健康进社区,三高四病预防工程是中国老年保健协会主办的高规格的、权威的全国性的健康教育和公益活动项目。 为什么要用健康进社区,三高四病预防工程? 其一、解决可信度,解决名单收集难的问题。 由于政府行为、公益活动,有效提高了可信度,解决了消费者对联谊会的不信任和收集名单难的问题,以发展健康进社区,三高四病预防工程会员的方式收集名单,可信度高、速度快。 唐恉康联谊会的特点:唐恉康市场启动快。名单收集快,活动组织快,实现销售快。 其二、容易做大,做出声势。由于政府行为, 公益活动,形象好,容易得到政府、企事业 单位、社区系统的关心、支持、帮助。 健康进社区,三高四病预防工程是一金矿,是取之不尽的资源,抓住健康进社区,三高四病预防工程,快速取得当地政府、职能部门的支持,快速得到中老年社会团体的支持,快速得到社区的支持,快速得新闻单位的支持,从而快速启动,做出规模。 唐恉康联谊会的

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