促销活动,太阳能促销.pptVIP

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促销活动,太阳能促销

活动后——VI 活动之后的店面形象改进,样机,vi 基础 改进 其他方面 真空管站人行走 1,鞋底 2,距离 3,站在上面的自己人 是一次很好的创新,改良了以前把真空管放在平地上站人的缺陷,老方法的局限性在于:一、对场地要求比较高;二、不具备流动性。新方法很好的改良了这两个缺陷,值得提倡推广,但是,也要注意以下几点: 其他方面 小伞的用处——现场小伞全部打开以后放不下,怎么办? 大伞放不下或者会挡住太阳能,怎么办? 其他方面 有限资源最大化的利用——绶带等 我们特战队这次从总公司带了一些物料,其中包括绶带、价格贴、礼字帖、帽子等 其中绶带、价格贴、礼字贴、收据等数量有限,好几场活动现场这些物料不够,原因在于平均分给了经销商,这边的活动现场物料不够用,那边不是现场物料放在家里闲着,没有最大化的利用 其他方面 针对性 旺季促销,各个品牌都比较看重,那么,我们促销的时候会遇到竞争对手,遇到竞争对手的时候,我们的促销政策不是一成不变的,必须适时的甚至临时制定出有针对性的促销政策,要做到知己知彼,有一套针对性的说辞 举例 仓山永丰 其他方面 小礼品的合理使用 钥匙扣、小气球、环保袋 其他方面 单页上的错别字 单页上logo规范性 单页上的好礼123,序号不能错 统一单页的优缺点 弥补缺点的方法:印章,速度快 快速反应,及时应对对手的促销 其他方面 资料的搜集 分销商信息 门头照片 活动照片 促销照片 促销工作人员合影包括分销商夫妻 分析 总结 方法 实践 实践 —— —— —— —— —— —— 分析 方法 实践 总结 一起实践,一起分析,一起总结 不断实践,不断分析,不断总结 再次 感谢大家的付出 关于活动 现状 太阳能行业的促销活动方式同质化非常严重,因为促销活动的技术门槛相对比较低,易于模仿,这是众所周知的。 大小联动、限时抢购、惠农新农村、团购、点对点、路演、展销…… 疑问 同样是重金投入的“联动”,为什么TYY两年前的联动效果那么好,而SJMG现在在**地区的联动却入不敷出? 新鲜——活动方式的创新,是得益于它的新鲜,显然,它是有时效性的。 同样是无本万利的“点对点”,为什么SL的效果一直以来都很好很扎实,而其他品牌却时好时差? 方法——一整套行之有效的方法会起到事半功倍的效果。 思考(方式) 方式——犹如动物骨架、建筑结构 经过今年六七八三个月的实践以及兄弟片区的经历,已经充分证明,我们现在这种促销方式是现阶段行之有效的,这就是“点对点+展销” 思考(方法) 方法——犹如动物血肉、石子黄沙混凝土 这正是我们做欠缺的 方法不是凭空想象出来的,是要依靠实践总结出来的 实践—分析—总结—方法—实践,如此,才能真正的得到方法,有效的方法,少走弯路的方法 活动主题 全国巡展——新老客户免费抽奖 要求:有20名以上的老客户 活动方式 进村点对点 + 集市展销 其间逢集市,上午展销,下午跟踪 全国巡展——新老客户免费抽奖 活动前 活动中 活动后 活动前 即进村宣传 活动前的准备——单页 主题:**太阳能全国巡展答谢大行动**站 买赠:热水大礼包+浴霸+净水宝 特价:1600*20,每天限购一台 新老用户免费抽奖: 一等奖:1名 名牌电视机 二等奖:2名 名牌电风扇 三等奖:6名 口杯 纪念奖:12名 雨伞 参与奖: 若干 塑料面盆 ——“送” ——“抢” ——“奖” 活动前的准备——单页 单页最下面预留空白区域 填写分销商信息、活动信息 单页反面普及太阳能知识 如何选购选购太阳能、购**5理由 活动前的准备——海报 材质:喷绘布或覆膜纸 固定方式:钉子钉——加强型塑料钢钉电线卡 胶水粘——用刷子在墙上刷胶水 尺寸:60*90 内容:基本等同于单页正面 活动前的准备——条幅 挂在乡村路口的条幅 材质:红布,尽量不要用喷绘布 字体颜色:黄或白或黄白相间 内容:1、**太阳能全国巡展答谢大行动,买一送三,免费抽奖 2、通知:**太阳能新老客户请于**时间到**地点免费抽奖 21寸彩电 活动现场的条幅(

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