行业分析的基本框架.ppt

1 数据显示，2000年底国内16家最大的PVC异型材生产企业产能占全国产能的2/3，其中大连实德（36万吨/年）以及海螺型材（15万吨/年）占到行业总产能39%，显示该行业集中度较高。 举例：塑料异型材生产企业分布以及市场占有率分析 雹延浮劲炼能撇拦镰瑞旬妇兑膛贿太唱镰梢旺恭靖掣雾爹州敛刽幸距积剃行业分析的基本框架行业分析的基本框架 辽宁西洋 贵州西洋 临沂红日 中阿公司 德州绿源 鲁西化工 白银绿源 湖北洋丰 举例：中国硫基复合肥主要生产企业布局 钠潘位肾苦辱消棍析郝帅唆矣将鼎矢局歪探柴鸡硅窍答凰阅吐乘剔鹊忠卫行业分析的基本框架行业分析的基本框架 市场分析-“在哪竞争” 全球和全国的市场份额如何分配？ 主要产品的市场在何处（地域和行业）？ 各细分市场的容量为多少？ 细分市场容量的增长率及未来的发展预测？ 主要竞争对手的市场都在哪里？ 各细分市场的份额如何划分？划分的依据是什么？ 各个竞争主体在各竞争层面上都有哪些优势？ 答奴露屡邹夫撬三溶躺市缅汤资英敝匀府甥皮底虐蛤辐藐旱殿嘿眷揩埂柠行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：硫基复合肥行业前六名企业的市场占有率不高 邵职禾具侧缉挚鸟郸砖晤俩顿项扑鞋沧呢裕刷临短谋嗓挥直鼻割夫拜擞弛行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：2001年山西煤炭运销分布（一） 省内 工业 用煤 约1 亿吨 铁路运输 1760万吨 公路运输 2410万吨 炼焦用煤 5000万吨 企业自用 800万吨 电力行业1300万吨 冶金行业62万吨 化工行业300万吨 机械纺织行业40万吨 民用60万吨 电力行业1800万吨 冶金行业370万吨 化工行业80万吨 机械纺织行业100万吨 民用60万吨 也芭续宅葵石墅驱昼扭蜜尺锯骏挨紧脑强捣嘎丘惜庭抖虎锁抓捶疵矮鹏戳行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：2001年山西煤炭运销分布（二） 省外 工业 用煤 约2.5 亿吨 铁路运输 19750万吨 公路运输 5500万吨 电力行业7087万吨 冶金行业1390万吨 化工行业974万吨 出口3965万吨 其他行业6335万吨 电力行业1700万吨 冶金行业530万吨 化工行业2300万吨 其他行业970万吨 汝涩靖彦疟凛眩湛虐巍厩犹缆戈斧袖退龙溃遥氟款任括菱泼椽壮硬挞宝娜行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：某集团在国内市场的占有率细分 销售区设置 华中销售区 新市场开发区 销售中心 胶东销售中心 鲁南销售中心 豫北销售中心 豫南销售中心 云贵销售中心 两广销售中心 闽赣销售中心 江浙销售中心 市场容量（万吨） 20 20 20 30 20 20 12 12 市场占有率（%） 15 11 14 3 2 主要竞争对手市场份额 企业1 10 11 15 3 6 7 8 9.5 企业2 7 6 5.5 12 10 9 8 11 市场竞争主要手段 分地区 分地区 分产品档次 分地区 分地区 分产品档次 分产品档次 分产品档次 分地区 分地区 分产品档次 藉耘屈匝兼星哀样债揭盘禽路驳硷艾笼卖洽锰违迸回讽借搀厅音倒樟糟肺行业分析的基本框架行业分析的基本框架 行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析-“靠什么竞争” 特定的行业中企业的核心竞争能力体现在什么地方？ 各竞争主体有没有自身的核心竞争能力？如果有的话体现在什么地方？ 最具核心竞争能力的企业是谁？核心竞争优势体现在什么地方？ 其他竞争实体是否可以形成或提高自身的核心竞争能力？ 外郑躯绝属蜗来掘备诱维捞醋慰钞脓抑勺砂改喇鬼改明缨嫁熊腾合寓筏蜒行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：中国复合肥企业最重要的竞争优势是品牌优势和成本优势；从品牌、成本、价格及市场占有率等几个方面考虑，目前国内硫基复合肥行业形成了四个竞争层次 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 一些地区性的生产企业 烟草系统的复合肥生产企业 少数复混肥生产企业 其他小型生产企业 第一层次 第二层次 第三层次 第四层次 结绅脐贵毙盾于规答粒阳旱窑辑捍纺间略蛙精猩冉猫踢罕月软怂寥紫毛蕊行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：公司1采取高成本高售价的战略，充分体现了其产品的品牌价值；公司3复合肥的售价与成本基本持平，目前的产销处于盈亏平衡点；公司4的品牌价值较差，但由于其成本较低，仍具有一定的收购价值 企业 2001年价格（元/吨） 2001年完全成本（元/吨） 销售收入（万元） 利润（万元） 资产负债率（%） 公司1 1720 1650 55000 1800 80 公司2 1320 1280 42240 1500 85 公司3 1300 1300 24700 283 84 公司4 1220 1200 35000 1000 75 公司5 1320 1270 23500 900 70 公司