分销与物流设计及控制系统1.pptVIP

* 分销商物流体系的设计： 网点设置：为缩短周期，一般在交货方集中的附近设立等 级制物流中心（整箱出货和散箱出货的物流 中心相结合） 数字化配货：配货信息数据由终端输入并传送，在货架显 示器中显示，作业者按照信息进行配货 出货型的保管：重视作业效率，有高效的配货、分拣系统 支持，力求缩短交货周期 ITF（物流商品代码）管理：用扫描仪读出的ITF数据能 够在进出货的检查、配货、库存管理等方面实现物 流作业合理化 流通加工：建立建立集约化、效率化的流通加工系统，增 强分销企业之间的竞争能力 * IT革命带来许多先进的物流管理系统： EPR（综合业务管理系统） ECR（高效率的消费者应对系统） POS（销售时点实时控制系统) SCM（供应链管理系统） CRP（自动连续补货系统） EDI（电子数据交换系统） * ECR（高效率的消费者应对系统）： 制造商 分销商 零售商 战略同盟：信息共享 高效率的补货 高效率的商品导入 高效率的品种配备 削减库存 降低成本 防止销售中出现缺货，实现低价销售 * POS（销售时点实时控制系统)： 分 销 商 POS 数据 确定商品采购量 向零售业提供支持 商品备货建议 * SCM（供应链管理系统） 通过供应链全体成员业务活动的最优化，来减少总库存， 实现供应链的快速化、物流业务的合理化，从而最终实现 成本降低。 厂商 分销商 零售店 分 销 商 分 销 商 物 流 厂商 厂商 信息共享 用 户 供应链 供应链 * 案列二： 英迈国际——倡导“大物流”概念 英迈认为作为多产品量化的分销商，它应该具有五种功能： 市场开拓的能力 包括销售和开拓的能力。 物流运营能力 包括仓储方面的运营管理能力 信息平台的能力 使市场和厂商能够有效的沟通 服务和支持的平台 如维修，培训等 对资金管理的能力 五个要素销核心的基础 * 纵向来看： 英迈专著在 经销商和厂商 横向来看： 其物流贯穿整 个供应链，甚 至使货物直接 到用户的手里 货物配送 产品培训 维修支撑 资金管理 信息平台 厂 商 经 销 商 用 户 经 销 商 经 销 商 厂 商 厂 商 英 迈 国 际 * 这是大物流表现一种趋势： 货物在整个供 应链的流通环节应该被减少，随着整个供应链的整和，成本将被进一步降低，如果分销商能做好整个供应链的物流，那么会是增值的最佳体现。 * 谢 谢！ * 分销与物流设计及控制系统 * 提纲： “分销”企业的发展现状和面临的问题 现代物流的变化发展及物流一体化概念 分销商物流体系的设计和管控系统 * “分销” 的发展现状 及目前分销企业所面临的问题 * 传统的分销渠道 （流程图） 厂 家 用 户 下 级 分 销 商 分 销 商 * 传统分销目前面临的问题 分销产品日趋多样化 “搬箱子”与客户需求满足之间的差异 产品微利和企业回报的降低 * 分销产品日趋多样化： 多产品分销 优势： 单一产品分销 缺点： 人力、财力、物力 投入较少，终端市 场开拓精力集中 由于销售产品的 单一性，面临巨 大的市场风险 产品种类多，对市 场的依赖性较小， 风险分散而利润来 源相对稳定 单一产品的人、财、 物力投入相对稀释， 销量萎缩，市场地 位易动摇 单一和多产品分销企业的优劣分析 * 传统“搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异 供小于求的时代 供大于求的时代 传统分销商 只负责完成 “采购-批发