分销业务计划编制指导书.docVIP

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2017-02-14 发布于河北
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分销业务计划编制指导书.doc

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分销业务计划编制指导书

第一篇业务年度回顾模板业务总结［简要说明本部门2002年度的主要工作，包括销售收入、市场份额和净利润情况；竞争地位的变化；管理改进及取得效果。］财务指标总结［简要说明2002年度预计销售量、销售收入、毛利、净利、与2001年度同比增长率等。］核心经验总结产品销售分地区分品种分渠道定价行业比较成本组成分品种市场需求市场规模市场增长市场（消费者）需求反应（媒体报道分析、专业报告）渠道渠道组成渠道利润分布发展趋势营销活动活动分析回报定位产品定位分析分产品竞争竞争优劣势分析运作与服务业务启示成功经验 1. 2. 3. 失败教训 1. 2. 3. 2003年业务发展思路第二篇业务年度工作计划模板［DT-MB-02］1）目的；（2）时间；（3）内容；（4）目标（5）投入；（6）财务回报预测行动2：行动3： ……均采用与“行动1”同样的模板进行描述，抓住要点，无须详细介绍。五、人员发展计划提示：填写附表DT-FB-07 总体经营预算提示：填写附表DT-FB-08、ET-FB-09、DT-FB-10 风险及后备方案风险1：简要说明风险的性质（1）潜在的损失：（2）对策：风险2：简要说明风险的性质潜在的损失：对策 …… 附件附件1：计划图（DT-FB-04）附件2：初预算损益表（DT-FB-09）附件3：销售计划（DT-FB-05,DT-FB-06）附件4：人员发展计划（DT-FB-07）附件5：初预算费用表（DT-FB-08）附件6：资产类计划（DT-FB-10） ESUUHIEUX 第三篇支持计划模板［DT-MB-03］………… 四、人员发展计划提示：填写附表DT-FB-07 五、风险及后备方案［分析存在的不确定性和风险，并有针对性地提出后备方案］六、日常费用及项目预算提示：填写附表DT-FB-08