分销商销售主管.docVIP

职称： 分销商销售主管 部门： 销售部 总体工作目标： 销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 3 内部 外部 ·直接下属数量 3-5 ·分销商运作经理 ·宝洁主要客户经理/区域经理 ·销售代表/组长 ·零售及批发客户 ·后勤部 ·财务部 ·系统部 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 工作经验： 销售组长 其他要求（知识，技能，态度）： 具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。 职责： V·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。 ·负责销售人员的招聘、培训和发展。 ·负责销售代表/组长的招聘和筛选。 ·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。 ·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。 ·管理和培训销售人员履行工作职责。 ·设定销售人员的目标及发展方向。 ·制定促销活动计划。 ·制定各执行货车管理计划。 ·执行定期的检查。 ·监控费用支出。 ·保证销售队伍的高效经济的运作。 ·实地销售报告的汇总,总结。 ·其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。 结构图： 分销商运作经理 销售主管 销售组长