农资经销商赢家策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 执行效果 10个部门 ＝10个环节 1X1X1X……X1=1＝100％ 10个部门＝10个环节 0.9X0.9X0.9X……X0.9=1/3 执行力的三大根 1、思维方式——计划是结果的彩排。 2、因果关系——因做好人所以得好报。 3、果因关系——为了得到好报必须做好人。 备胎思维法： 5+2=7 三色理论的启示 货色：你是谁 角色：替身 脸色：老板就是老板 老板想到的，你也 想到了，你就该成为老板了。 冒雨抢救资料的故事 心态决定成功 有什么样的心态，就有什么样的思维和行为，就有什么样的未来和人生。 　 人总会受到挫折，心态转换很重要，把注意力转到好的事情上。例如： 1、生意亏了，或事业发展遇到瓶颈。每一个挫折都帮助我们成长。 2、快乐是一种选择，要快乐的赚钱。快乐地成功，而不是成功之后才快乐！你能找到理由难过，也能找到理由快乐——懂得关怀的人找到朋友，懂得开怀的人找到快乐。 3、机会永远给有准备的人。做好上百次的准备,肯定会成功。 4、决不许员工找借口（零忍耐），只要你有明确的目标，就有很多方法可以去做（10人过河）。 5、坚持就是胜利（我的经历、60岁）。 心 态 问 题 表 现 症 状 1、凡事找借口 2、鸡鸟族 3、推卸责任 4、自视清高 5、决不吃亏 6、决不认错 员工管理 员工管理 不知道做什么（岗位职责不明确） 不了解目标标准（职位说明书） 不知道怎么做（领导示范） 不知自己是否达到公司要求（领导对其工作的认可和重视） 激励和奖励措施（将以奖励为主） 强将手下无弱兵带好你的团队 孩子没有教育好父母有责任 员工为什么会做不好？ 推卸责任的专家 生产部 质量管理部 研发部 采购部 老板生病 授权与反授权 ◆　决不允许下属反授权〔零忍耐〕 ◆　猴子理论的启示（把问题推给领导 ） 故事：买鸟的故事(200元、500元、2500元) 山中之贼易破，心中之贼难破 新都化工的核心价值观 诚信——是诚实、守信。我们对国家、政府、经销商、员工、社会大众保持诚信，同时要求员工对公司保持诚信。 务实——是脚踏实地，实实在在地做事。公司需要的是优良的业绩。 团结——是指团队精神。主张集体成功下的个人成功；同事间要求大同，存小异。 奋进——是奋斗、拼搏、进取。公司要全方位走在同行业的前列，向国际化方向迈进。 感恩文化 父母给了我们生命，让我们获得今生的希望。 老师给了我们知识，让我们拥有智慧的力量。 企业给了我们舞台，让我们实现自己的梦想。 父母、老师、企业都是我们的亲爹亲娘。 以感恩的心对待企业，以感恩的心对待家庭。 员工、老板、企业这是最佳组合，我离不开你，你离不开我。 打造学习性的团队 1、公司的高层，外派学习（如：刘总、覃总等参加长江商学院学习）；主要部门领导派遣到各高校进行MBA深造。 2、员工每年组织2次培训，强化业务技能。 3、加强指导，工作中学习，学习中工作。 新都化工的流程优化 从2002年开始，公司就致力于规范化管理工作，不断优化流程，以提高效益。 2004年强化管理，建立配套的流程、制度，借助于流程和制度监督保证战略的有效执行。 （大燕的故事） 1、一个成功的团队造就无数成功的个人！ 2、一个失败的团队不可能有成功者！ 团队的力量 无坚不摧！ 周 目 标 月 目 标时间管理考核表 特别推荐! 工具 谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * ——主讲：牟嘉云 今天企业的5大变革与突破 一、从产品到客户 二、从价格到价值 三、从销售到服务 四、从竞争到合作 五、从控制到沟通 持续注意四个问题（四只眼睛） 1、农民朋友的需求 2、竞争对手 3、行业状况（差异、成本、价格） 4、政策法规（风险） 良好的经营策略 一 、关注客户 从产品到客户 谁拥有客户，谁就能成功。 ——客户=利润 客户关心什么，客