分销物流专业10月份经营分析.pptVIP

酒水项目 工作思路 酒水项目 1、做大宴席酒水市场，求发展，拉增长 设置专人负责宴席酒水市场开发，负责整个项目的策划、动员、培训、信息档案建立和后续客情维护。形成一个职工搜集婚庆（庆典）信息，项目负责人协助开发的固定运行模式。同时，我们通过市场调研，制定出与酒店，婚庆礼仪公司、婚纱摄影楼等的合作方案，由项目负责人直接联系维护。 各县局尝试打造异业联盟，设置婚庆服务专区，邀请与婚庆有关的行业（婚纱摄影、礼仪公司、婚庆用品店、影视制作公司、珠宝行）入驻，为客户提供一站式婚庆相关服务，并通过客户档案建立持续跟踪服务，切入宴席市场，实现客户的深度开发。 酒水项目 2，打通餐饮渠道，跟市场，做常态 餐饮店已经是最主流的饮食场所，也必然就是最主流的饮酒场所，正所谓“无酒不成席”。?随着高端消费降温、高端餐饮遇冷，市场的理性在回归，消费者的观念也在转变，但对大众餐饮冲击力较小。根据市场环境变化，积极应对，筛选几款光瓶酒作为排头兵，加大政策力度，对中小餐饮店进行地毯式铺货。整理归档餐饮店客户信息，维护稳固餐饮店客户资源，继而增加铺货产品种类，让餐饮店真正得到收益，由被动铺货向主动要货转变。我们在具体操作过程中，首先根据各个区局的发展情况，确定铺市推进计划，即目标区域突破，主次分明，循序渐进。其次是明确铺货的坎级和对应的搭赠政策。最后是铺货目标要量化，以便于考核。 酒水项目 力推酒水代理模式，将每个县作为一个酒水品牌代理商，代理资源共享，该品牌酒水除在代理区域内全渠道运作外，在郑州其他区县走团购渠道。在这种模式下，我们的产品既有了价格优势，又能将代理品牌的厂家资源共享到全区。2014年1-9月份，上街代理洋河蓝色经典实现销售额1469万元，巩义代理双沟珍宝坊实现销售额315万元。 发展一县一代理，上规模，增效益。 1、 农资项目 截止2015年3月份，各县局建成邮政化肥代办点150个，其中每季销售量达到5T的基础渠道100个，达到10T的关键渠道30个，30T及以上的形象渠道20个；开发用肥量达到10吨及以上的种植大户或用肥项目10户。 单位：个、户 建设目标 30T社会经销商 10T三农代办点 5T村邮站及村联络人 10T种植大户及项目开发 责任人 农资 项目经理 支局长 区域经理 农技师 各局目标 20 30 100 10 全区目标 120 180 600 60 农资项目 1.选址要选择在当地公路两旁交通便利区域或人口密集地带，方便农户购买。 2.选店要选择具有一定经济基础，基础设施完善的店面。 1、知名品牌代理较少的客户。 2.经营农资刚起步的客户。 3.内部职工熟悉的客户。 地点 客户 新建网点要签订协议，对品牌、销量、区域、保证金、违约处罚等主要内容进行约定；对于跨区域、私自调整价格、未完成协议销量要按照协议条款执行。 1、渠道客户选择 农资项目 网点摸排：11月10-11月20日 秋季结束后，各局要对近两年参与创建的三农网点、社会代理网点，以及联络人等所有代办渠道进行梳理、摸清家底、归类分级。具体了解每一年、每一季节具体运作量，覆盖范围，收益情况和继续合作意向。 要求：11月20日前要将代办渠道客户信息统计表报送至市物流局农资部。 农资项目 渠道重构：11月21日-12月31日 1.结合所有代办点近两年运作情况，进行渠道归类分级，区分出乡镇级形象渠道和关键渠道，以及村级基础渠道。 2.结合建设目标，按各支局、乡镇耕地面积情况进行分配。 3.结合各支局建设目标和梳理后已有渠道，积极开发空白区域渠道，组建完整、密集、有效地邮政农资销售网络。 要求：新建网点详细信息要整理造册，每周按要求报送市物流局农资部，合作加盟网点及代办人员签订加盟协议，并按要求盖章后报送。 农资项目 网点亮化：1月1日-1月20日 对于年销售量达到30吨及以上的形象渠道，或者定购冬季农资或签订合作协议，并交纳定金的网点，可进行宣传条幅、海报、宣传页的悬挂张贴，店招在完成销售目标后制作安装。 要求：积极争取厂家支持，网点的选址、创建，要求厂家业务人员配合且全程参与，对新建网点信息登记，整理后上报备案。 工作思路：一县一项目 新密?花花牛项目已进入加系统阶段 巩义 新郑 荥阳 登封 中牟 白象方便面已达成意向 六个核桃正在商谈 家家红罐头沟通开票问题 原黄大米已进入签合同阶段 康师傅谈判失败，寻找其他 平台及“邮掌柜”项目 运作抓手 工作措施 邮掌柜 订货会 平台及“邮掌柜”项目 邮掌柜推广措施 安装 激励 管理 促销 1.对有上网条件的或已开通缴费一站通的终端网点持续推广宣传 2.对通过邮乐网下单的用户，设置奖励措施，鼓励其通过邮