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聚成专题研修班参会函 尊敬的 聚成集团为满足客户需求丰富课程体系，2013年隆重推出针对行业、岗位系统的实战专题研修班，为您量身打造完美团队。 欢迎您及您的团队来参加： 5月24-25日 杭州 林庆堂《经销商开发与管理实战技能特训营》 课程特点： 专为企业销售总监、销售经理、区域经理等部门的管理人员打造的经销商开发与管理实战技能特训营，营销实战训练导师林庆堂集八年的一线实战销售与管理经验，将遵循因果关系，从选择经销商开始到实际的市场拓展过程中会出现的种种问题一一提炼，把这些问题细化为具体的行动流程，并针对每个流程制作销售工具，最后明确每个问题解决的话术。从而在区域市场管理的思路、方法、应变能力、规划能力各个层面给学员带来非常有实效性的帮助。 嘉宾介绍： 林庆堂 老师 金融联特聘高级讲师 培训、现场辅导实战营销专家 八年的一线实战销售与管理经验，从销售基层到销售总监，对营销管理有丰富的实战经验。曾任互生实业有限公司营销总监兼内部培训讲师，在该任职期间帮助企业下属的直营店和加盟店培训导购人员、加盟店老板共30多场培训，帮助企业进行市场策划，为企业实际提升年业绩达到30%，培育了一大批高素质的导购以及经销商老总，吸引了众多经销商老板成为该企业的忠实客户。课程满意度一直保持在95%以上，深受客户、学 员认可。被称为是“能卖货”的培训课程和培训讲师。 课程大纲： 一、市场管理的理性思路 二、经销商的选择标准流程 厂家与经销商的关系 厂家为什么要选择与经销商合作 经销商为什么要选择与厂家合作 新经销商选择的注意事项与评估工具 经销商选择六大标准及评估工具 三、打击窜货砸价 企业打窜货的24字方针 预防窜货的7个常规方法 8种窜货的打击办法 如何应对二批砸价 四、大客户治理 选择大于努力 与“大户”和平共处的五招 摘掉“假大户”的面具 五、提高终端表现 终端销售的意义和促销设计思路 终端销售的常见错误观点和操作方法 六、如何有效进行新品推广上市 新产品销售症结——员工不卖 “新品必须卖” 达成共识的七大步骤 七、如何开发新的销售机会 怎样迅速丰富自己的销售思路 七个增加销量的新机会 开发新渠道增加销量15个范例 八、如何根绝空白市场 诱导经销商弥补市场空白 填补空白市场的行为原则 判别客户是否保留的思维模型 有效操作“二级分销商” 九、如何选择优质的KA店 渠道分布的状况分析 渠道销售的发展方向 为什么要与KA通路合作 优质KA店选择的九大标准 进入KA渠道的注意事项 进入KA渠道的谈判策略 十、如何引导经销商进入“KA”渠道 国内企业做超市为什么“不死即伤” 内部人员斗争和政策空白 经销商渠道的四大阻力及化解招式 利用老经销商队伍做超市的招式 课程收获： 明确经销商的选择标准流程； 了解如何有效进行新品推广上市； 掌握与“大户”和平共处的五招； 明确终端销售的意义和促销设计思路。 参课对象：企业销售总监、销售经理、区域经理 参课信息：2天1夜，刷卡5次，非会员价：6800元。 会议地点 杭州市萧山区文化路1号（近萧绍路） 金马国际酒店（原 萧山国际酒店） 会议时间 2013年5月24-25日 两天一夜 9:00开始 公 交 线 315、720、744等 牛角湾站下，或705、722、729、730、707路下行等 市心桥 路线咨询及房间预订： 任经理 153 3653 6823 公司名称 学习卡号 学习负责人 手机号码 参会人数 回传传真 0571-8724 2209 学习顾问 联系电话 （贵公司盖章处） 温馨提示： 1、为了保证能为贵企提供更高品质的会务服务，敬请于5月23日17：00前办理报名手续； 2、为了维护您的权益，请参会时务必带上您的学习卡，现场持卡签到方能办理学员入场手续； 3、保护知识产权是大家共同的责任，如未经授权，会议现场请勿录音、录像，多谢合作！ 课程预告： 系列 时间 讲师 课程 通用公开课 6月15-16 日 丁兆领 鞋服行业之如何开好招商、订货会》 全国客服热线：400-700-7000 公司地址：杭州市江干区秋涛北路72号三新银座11楼 网址： 咨询电话：0571 传真：0571 （贵公司公章处）