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POP广告肩负着AIDMA的M和A以及第二个AIDMA全部的任务。 零售店的POP要肩负引起注意、提起兴趣、激起欲望、记忆商品、采取行动等所有任务。 因此作为POP广告表现形式的POP广告，必须符合其功能。 POP对消费者传播的机能 Attention Interest Action Memory Desire 注目-引起注意、引人注目 兴趣-产生兴趣、让人关心 欲望-刺激他产生购买欲望 记忆-使他记忆 行动-产生购买行为 AIDMA与POP 消费者行为 POP A 注意店面告知 布旗、布廉 I 接近看店面告知 店头海报、传单 D 了解商品价值 贴纸 M 产生购买欲望 价目卡、展示卡 A 付钱 柜台 POP广告对消费者的功能 告知推出的新商品，传达商品内容 于销售地点向消费者告知品牌、特性，另人易于记忆 借助实物操作师范告知商品特性及使用方法 购买地点的POP广告，能增近商品印象引起购买动机 缩短消费者的犹豫状态，产生立即购买的行动 对消费者直接进行告知，增加消费者使用之附加价值 协助消费者对商品的选择 提供消费者对商品的选择与比较，增近对商品购买的生活乐趣 店头广告的分类 1、制作者别分类 厂商大量生产的POP 经销商代理者制作的POP 零售店制作的POP 2、素材别分类 纸器的POP（纸、瓦楞纸） 塑胶的POP 金属的POP（板金、线铝） 布类的POP 木工制作的POP 3、设置场所别分类 店头式POP 高吊悬挂式POP 橱窗、窗口式POP 出入口大厅用POP 柜台式POP 壁面式POP 商品陈列架上小型POP 场所 名称 陈列地点 附在商品本身 价格卡（PRICE CARD）、标示卡（SHOW CARD）、迷你布廉、迷你旗帜、隔板、小册放置架（LEAFLET HOLDER）、放置架（HOLDER）、动态展示品（MOVING DISPLAY） 店铺本身 柜台 店 内 天花板 顶板（TOP BOAED）、悬挂式展示品、海报、价格表示牌（PRICEMARKER）、陈列箱（JUMBLE BOX）、收银机前陈列台 壁面 地上 店外 入口周围 布廉、贴纸、站立式招牌、旗帜 橱窗 其他 大型陈列箱 岛型陈列箱、包装盒陈列座（PACKAGE SEAT） 试食台 4、使用时间别分类 短期使用POP（2-3个月） 长期使用POP（1-3年） 5、目的机能别分类 新产品上市用做促销的POP 季节性促销POP 赠品性促销POP 扩大销售促销POP 现场展示活动POP 6、一般常用的POP 店头POP广告 店头招牌 柜台式POP（COUNTER DISPLAY） 悬挂式POP（HANGER DISPLAY） 壁面POP（WALL DISPLAY） 落地式POP 吊旗（CEILING DISPLAY） 动态POP（MOVING DISPLAY） 光源POP（ILLUMINATED DISPLAY） 价目表及展示卡 贴纸（STICKER） 橱窗POP（WINDOW DISPLAY） 指示性的标志 销售区域的标志牌 MVT POP INDOOR MEDIA 店头广告的企划原则 1、企划原则 观察销售现场 创意的源泉 商品流通情形 什么是最必要的 反向思考-没有POP广告的后果 向广泛方面思考 设置后的管理 何人安装 成本、数量、交货日期 商品放在醒目位置 制作合理化 外表要单纯 捆包分发方法 勿过分拘泥细节 与其他媒体配合 决定主题 2、制作原则 设计POP务求简单易整理 与其他媒体广告的一致性 选择市场上较少之形式 顾及零售店之空间及应用性 六、结语 以“生活文化产业之策略定位”取代“传统流通产业”之策略定位 西武SAISON集团之广告投资一半置放于以POP为主的“通路现场与消费者直接接触的地方” 用“生活者”的角度去研究消费者 从“重视物”到“重视事”的时代背景 POP是分众时代最“贴心的”传播者 Point Of Purchase-POP购买时点的广告 如何观察市场 一、何谓观察市场 二、观察什么 区域差异 品牌数 竞争状况 通路别 陈列特色 产品诉求 促销活动 三、观察中应注意的重点 不要只留意自己的商品、或同类商品； 不要只留意竞争者的缺点，而更要吸取别人的优点； 可以做深度访谈 四、如何作成结论 我们现在所处的位置 有哪些是威胁的因素 我们有哪些有利条件 有哪些作法可提供参考 成就，就是永不停止探索 6、陈列型态 横式陈列 纵式陈列 关联性陈列 创造出有魅力的陈列 品牌之间能够做比较的、有连续感的以及有立体感的。 四、商品陈列的综合运用 1、第二陈列区 除了主要的货架陈列外，零售店会有一个或一个以上的额外陈列点，用以增加消费者对产品的接触率，产生额外的冲动性购买； 要领： 通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置；