华融国际大厦服务式写字楼策划报告.pptVIP

* 体验SVO商务空间 水景大堂体验 全新概念样板房体验 星级商务酒店体验 公共空间体验 商务配套体验 商务服务体验 相关配置体验 * 五星级水景大堂体验 本项目的产品最大卖点为，高20米，面积达几千平米的五星级的超豪华水景装修。 通过实际的现场效果形成视觉冲击力，强势树立本项目在客户中的品牌形象。 * 样板房体验 总裁会议室 交房标准 32层样板空间展示 交楼标准 * 商务配套体验 酒店商务套房体验 * 商务配套体验 会议空间展示 * 体验公共区域 写字楼内部走道 * 一揽子商务服务体验 1、引进专业的酒店管理公司 2、酒店服务提前介入项目 * 设备展现 展示内容： 新风系统 空调设备 智能化设备 建筑材料 电梯展示 * 推介SVO 餐券1000元 华融大厦 车位1年使用权证书 目的：通过老客户带新客户，促进成交。 活动内容： 1、华融大厦业主介绍客户成交，送价值1000元餐券或购物卡。 2、成交客户介绍新客户成交送一个车位一年使用权 * 关于世联 * 附件：关于世联 世联地产成立于1993年，是深圳最早的地产顾问公司之一 世联地产已成功代理了百多个地产项目的策划代理，销售面积逾500万平方米。 世联地产现已成为深圳本地最具品牌、最具口碑的地产顾问之一 在深圳写字楼销售的历史上，世联已经占据超过50%的市场份额 * 世联的价值是在于其不可替代的客户渠道 总计约6万名成交客户信息 总计约50万名上门客户信息 平均以每周1500条有效客户信息递增 平均以每年7万以上条有效客户信息递增 * 世联做过什么 代理时间 项目名称 销售面积 （m2） 销售率 （%） 销售期 96.9 — 97.10 太平洋商贸大厦 55000 85% 12个月 97.11 — 98.4 宝安广场 18000 100% 3个月 98.6 — 99.3 国际文化大厦 62481 95% 10个月 98.8 — 99.1 创展中心 47921 99% 6个月 98.8 — 99.6 现代之窗 82600 82% 10个月 99.10 — 00.4 南山西海岸大厦 16043 98% 6个月 01.3 — 02.3 国际商会大厦 32021 100% 12个月 * 2002年世深圳区内推出8个写字楼，世联代理了5个。 序号 楼盘名称 开盘时间 销售价格（元/㎡） 代理公司 1 喜年中心 2002年2月 8000 星彦 2 国际商会大厦二期 2002年3月 11000 世联 3 中电信息大厦 2002年4月 7500 世联 4 中国有色大厦 2002年5月 8500 伟业 5 数码时代大厦 2002年4月 8000 天安自售 6 财富广场 2002年5月 8000 世联 7 银座国际 2002年8月 8800 世联 8 英龙大厦 2002年8月 8300 世联 * 2003年－2004年深圳区内7个写字楼项目，世联代理了4个。 序号 楼盘名称 开盘时间 销售价格（元/㎡） 代理公司 1 卓越大厦 2003年5月 11000 德思勤 2 九州创展中心 2003年6月 11500 世联 3 国际商会中心 2003年8月 17000 同致 4 航天大厦 2003年11月 11500 世联 5 城市大厦 2003年11月 13300 戴德梁行 6 总部大厦 2004年5月 7500 世联代理 7 诺德中心 2004年11月 待定 世联代理 * 世联核心价值观 世联价值观 挖掘物业价值 降低交易成本 完善的知识平台 充足的专业人才 准确的市场信息 庞大的客户资源 世联核心竞争力 * 感谢贵司的信任和支持！我司将根据贵司要求并结合销售进程，提交相关具体方案。 * 我们如何卖 项目价格定位 各销售阶段工作细化 销售阶段及节奏划分 * 销售阶段及节奏划分 客户定位 项目价格定位 推广策略 * 价格定位过程 第一步：筛选竞争性项目和可借鉴性项目。分别为九州创展大厦、航天大厦、国际商会中心和安联大厦 第二步：确定各竞争项目的影响权重。九州创展大厦50%、航天大厦35%、国际商会中心8%、安联大厦7% 第三步：将本项目与各个