十月份市场推广指导思路.pptVIP

至尊宝：出来吧！葡萄！　　（菩提从床后转出来。）　　菩提：我不是想监视你，我只不过是想研究一下人与人之间的一些微妙的感情。　　至尊宝：你只是强盗啊大哥，别学人家做学问。　　菩提：强盗也有学问。　　至尊宝：省省吧，睡啦！　　菩提：紫霞在你心目中是不是一个惊叹号，还是一个句号，你脑袋里是不是充满了问号……　　至尊宝：紫霞只不过是一个我认识的人！我以前说过一个谎话骗她，现在只不过心里面有点内疚而已。我越来越讨厌她了！我明天就要结婚了，你想怎么样嘛！　　菩提：有一天当你发觉你爱上一个你讨厌的人，这段感情才是最要命的！　　至尊宝：可是我怎么会爱上一个我讨厌的人呢？请你给我一个理由好不好？拜托！　　菩提：爱一个人需要理由吗？　　至尊宝：不需要吗？　　菩提：需要吗？　　至尊宝：不需要吗？　　菩提：需要吗？　　至尊宝：不需要吗？　　菩提：哎，我是跟你研究研究嘛，干嘛那么认真呢？需要吗？（转身走了）　　（至尊宝陷入沉思。） 联系方式:01000/33- 809 cuifengbin@ 正视障碍，乘机起势，“热”赛扬神威 十月份市场推广指导思路 市场部:盛冬松 2004/9/2 一、市场背景 1.1障碍：夏季低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略 产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的 风险性， 给销售造成很大压力，突出障碍点集中于价格贵。 1.2机会：除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显， 冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。 1.3借机：一方面，国庆节之际，举国热闹欢腾，消费激情高涨，可借机展 开大规模宣传推广攻势，皇明“冬冠180”得热拉力赛 国庆火热开 幕；另一方面，SARS危机犹在，冬季临近，人们关注程度提高， 通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮，也借活 动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能。 二、活动目的： 2.1对内：从总部至经销商，统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加强销售信 心； 2.2对外：唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注，告知消费者皇明“冬 冠180”是拉力赛冠军，加强宣传冬冠180冬季得热冠军、家庭健 康热水中心和绿色热水文明，热销“冬冠180”。 关键词：唤醒强烈关注，销售全面提升 三、推广主题： 主题：皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛 国庆火热开幕 基本意义：借国庆得热拉力赛之形，彰冬季得热冠军热销之势 三、推广主题： Ａ，符合策略：拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略，对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动，通过拉力赛的形式，实现市场重新洗牌的目的，缓解目前的市场压力。 Ｂ，延续主线：继续延续了年度规划推广“冬冠180”的主线，发动一场“得热”的拉力赛，并以此具体形象化了“冬冠180”的“冬季得热冠军”卖点。 Ｃ，利于传播：有利于整合传播，广告中可以结合消费者的兴趣点加强他们对产品的兴趣；可以使促销活动表现更生动化、招人；终端讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解。一般而言前来购买太阳能的消费者为第一次购买，讲解的策略非常重要，以比较的方式结合消费者熟悉的事件讲解尤为重要：从冬季是否好用方面，可以用越野车拉力赛为例，好车自然能翻山越岭没有问题，差一些的车就后继乏力了；从品质方面，可以用汽车巡回赛为例，也许前几站还没有拉开距离（太阳能头2、3年也许还能用），后面汽车的性能就非常关键了（能保证使用十几年的太阳能）；从服务方面，可以用拉力赛中的中途维修为例，优秀技师的快速维修能为选手（消费者）节省时间、精力；从规则方面， 主题说明：