卖场陈列技巧.pptVIP

五、卖场灯光布置 作用： 1、吸引顾客对商品的注意力； 2、营造卖场氛围； 3、增强商品的诉求力； 灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明） 主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷 。 2、 装饰灯光 主要起一种装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光线更加柔和舒服。 终端培训课程系列 六、背景音乐、视频气氛的烘托 塑造店铺的营业气氛； 品牌文化的有力宣传； 营造良好的购物氛围； 刺激消费者的购买欲； 终端培训课程系列 第五讲 “视觉营销” —陈列的魅力 终端培训课程系列 一、商品展示如何吸引消费者 终端培训课程系列 顾客购物过程要素 店铺陈列展示重点 视觉表现重点 引起注意 强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示 新鲜度、色彩、灯光的灵活运用 产生兴趣 卖场规划、通道设计、货品的合理展示 顾客易进入、易观看及易选择货品 购买欲望 海报、价格牌清晰的展现，在售货空间作有效的变化 有意识地表现设计主题 记忆认同 背景音乐、视频创造一种愉快氛围，舒适性、接待 顾客对品牌及产品的认同 购买行动 导购员的优质服务 站在顾客的立场为顾客服务 二、 视觉营销六原则 “二八”原则 “氛围” 原则 “堆头陈列” 原则 “平米效应” 原则 终端培训课程系列 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 第六讲、个案分析 一、避免门店陈列常犯的几种错误 区域划分混乱； 陈列与销售脱节； 空、乱、脏； 产品不系列； 不注意细节地方； 终端培训课程系列 谢谢大家！ —广州一品红制药股份有限公司 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 * 终 端 系 列 讲 座 终端培训课程系列 ——主 讲： 刘达 终端培训课程系列 （第一部） 课 程 目 录 ? 前言： 品牌形象、陈列重要性 第一讲、? 赢得进店率的店铺规划技巧 ? 第二讲、商品的色彩展示方式 ? 第三讲、卖场内景的陈列方式 ? 第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应 ? 第五讲、避免门店陈列常犯的错误 终端培训课程系列 终端培训课程系列 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 ???? ——法国经商谚语 第一讲、如何赢得进客率 终端培训课程系列 ? 一、店铺设计的规划要点 1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗 终端培训课程系列 二、店铺商品的结构规划 主主力商品　季节性商品 　辅补助商品　长年性商品　 附附属商品　搭配性商品　 促促销商品　吸引性商品　 　　　　　　 终端培训课程系列 三、卖场的产品规划 1.按产品的功能： ——类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分： ——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区 ——产品组合：随季节、产品种类而调整 ? ? 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 3、按货架类别 用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。 开放式货架 端架式货架 封闭式货架 货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。 走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。 终端培训课程系列 4. 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区 ? ? ? ? ? 黄金销售区 /前区 前区/中部区 后区/内部区 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 五、店铺橱窗的规划 1、实用性橱窗（主题橱窗） 2、艺术性橱窗（情调橱窗） 终端培训课程系列 橱窗的功用： 橱窗展示主题： A． 展示主打系列 B． 体现品牌的潮流及风格 C． 展示未来的流行趋势 D． 体现季节、气候的变化 E． 宣传品牌的促销活动 F． 体现品牌的系列化 橱窗(黄金陈列区) 终端培训课程系列 橱窗展示原则： A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 个性及多样化 E． 概念化 第二讲　商品色彩展示方式 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 终端培训课程系列 二、色彩在床品中的基本个性 红：喜庆、幸福、希望