南昌华东国际工业博览城整合推广策略案.pptVIP

让工业插上财富的翅膀 考虑点： 备选：繁衍商机　财富矿脉 3、生动形象，易于延展，理解和记忆。 1、紧扣“工业与财富的转换器”这一项目定位； 2、是“财富出发”这一核心提炼的更直观表达。 第三部分市场解决方案 一、推广计划----三战定江山 二、三大战役节节推进 一、推广计划---三战定江山 □以项目奠基（或正式启动）、开盘为重要节点 制定三大战役： 第一战役：启动战 [时间：奠基前5个月------奠基] 第二战役：招商战 [时间：开盘前5个月------开盘] 第三战役：推广战 [时间：开盘后------清盘] 二、三大战役节节推进 第一战：启动战 （一）主要任务：为项目造势，概念阐释，预热市场。 （二）达到效果：制造话题，引发各行业、消费者讨论，　　　　　　　达到的目的。 ◆第一步：概念引导 引爆2004年南昌人发财的最大悬念 财富矿脉登陆军旗升起的地方 华东国际工业博览城，新兴华尔街 ■新闻战 （媒体舆论话题引导） （三）战术分解 ◆第二步：与江西商报社联合策划“财富大讨论” 江西当代会赚钱的人的财富在华东国际工业博览城的实现与解读。 衡量一个人的财富，只需博览城的一角 ◆第三步：与市民互动，发表市民观点 财富离我们有多远？ 你要做穷爸爸还是做富爸爸？ 市民如何快速安全实现财富？ 第二战：招商战 （一）主要任务：招进行业主力店、龙头店。 （二）达到效果：让行业主力店成为中小店辅的旗帜和　　　　　　　信心支持与保证；加深政府对口机关　　　　　　　的介入力度，树立“民办官助”的形象。 进行重点行业公关 摩托车市场：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌 五金小机电市场：采取多种方式与行业协会对接。 有色金属交易市场：与省有色金属总公司合作。 其它餐饮、商务、仓储、公共环境等配套市场： 　如麦当劳、好口味等。 （三）战术分解 摩托车与电动车主力店招商要点:(品牌性强) 立足于全国市场一盘棋的观念，不能局限于江西本省； 首先以相对优惠的条件吸引全国前十位厂家进驻； 以这些厂商为蜂巢，带动上下游产业（如发动机、轮胎、修理）和区域总代、零售商进入。 将电动车作为发展的重要方向。 对原有市场进行政策性引导。 以请进来为主要手段 设计较充裕的仓储单位； 政策性强制迁移； 集合众多产品，以产品全、价格低加大产品辐射力； 加强行业政府部门联系； 以五金、装饰、建材、机电一条街形式出现，为终端消费者节省时间和金钱。 五金、机电招商要点：（品牌性弱） 以走出去为主要方式 第三战：推广战 （一）主要任务：以龙头店带动中小店的销售。 （二）达到效果：利用南昌人从众心理和借助龙头店的　　　　　　　“羊群效应”，拉动销售的第二波热潮。 （三）战术分解 以“江西省首届财富节” 作为第三阶段整个推广活动的起点。 江西省首届国际财富节 宗旨：工业财富与国际合作 目的：扩大影响力、直接推动中小单位的销售 主题：新江西、新财富 总思路： 　　中国加入WTO已数年，2008年也日益临近，江西经济发展面临着前所未有的大好机遇。籍此背景，以“倡导财富新理念，引领财富新潮流，打造长江中下游财富之都”为目的，全力构筑国际财富平台的江西首届国际财富节应运而生。 　　该活动应成为政府行为，可由江西省对外经济贸易委员会、江西省侨务办公室、江西省工商行政管理局、江西省旅游局、江西省外商投资服务中心、江西省贸促会（及对应南昌市级单位）联合主办。 　　江西首届国际财富节依托本省的区位优势和矿藏资源，从招商与文化两个核心展开，精心策划出包括开闭幕式、展览、论坛、招商及文化在内的14项活动。我们希望借助主题鲜明、内容丰富、活动档次高、具有震撼力的首届财富节的成功举办，不仅直接达到为项目招商的目的，更重要的是，极大地传播出项目知名度和确立行业高端的领导者形象。 　　将此活动变为每两年一届的品牌活动，政府的门面工程。 展览： 　　l?????? 江西成就及企业形象展 论坛： 　　l?????博览城内中小企业财富论坛 　　l?　振兴江西会展经济发展论坛 　　l????　政府与投资促进论坛 　　l?????? 江西工业与东部产业基地转移论坛 财富节活动安排 公关活动： 　　l?????? 华东国际工业博览城成果交易会 　　l???　房地产招商引资行业峰会 　　l?????? 国际财富人才洽谈会 　　l?????? 五金、机电贸易洽谈会 文化活动： 　　l?????? 动感啤酒节 　　l?????? 国际网球（高尔夫球）赛 　　l?????? 美食周 一、推导过程 　　发现四大财富矿脉－开发财富资源－实现财富的解决方案。 策略回顾 二、核心概念组合 案名：华东国际工业博览城 核心概念：财富出发 定位语：国际交易平台　财富转换器 广告推广语：让工业插上财富的翅膀。 第四部分项目