国庆促销活动指导手册.pptVIP

* 免费抽奖 100%中奖 促销做的是人气，营造气氛，聚集人气是促销成败的关键环节之一。 消费者都有占便宜的心理，“免费”打消了消费者顾虑，“抽奖”送给了消费者利益。 聚集人气 * 【抽奖方式】 顾客进店后无需购买，即可抽奖，中奖率100%。 抽奖两个步骤： （1）顾客到抽奖台抽奖——抽奖台放在店门口或顾客在远处能够看到的位置； （2）到兑奖台领取奖品——兑奖台安排在收银处，给其他顾客造成很多人交款的感觉。 【操作说明】 奖品选择4-8种，价格在10-30元之间， 各经销商自由选择奖品； 每天准备200-300个奖品给到顾客； 抽奖方案： 【A方案】 只要顾客来到专卖店，就可以参加抽奖； 【B方案】 根据当地店面客流情况，限时抽奖。 例：上午09：30-10：30 下午14：00-15：00 各经销商可根据实际情况自行选择。 * 【抽奖活动宣传方式】 1、线下宣传 移动牌宣传——组织临促人员（4-6人，排成一队）举着移动牌在卖场内外走动宣传； 临促人员发放宣传页时告知并引领——临促人员在卖场主要出入口及店面门外发放宣传页，同时告知顾客进店可免费抽奖，100%中奖；在卖场主要出入口的临促人员，要进行拦截（拉客），带领消费者到专卖店门口参加抽奖活动。将顾客带到店内后，临促人员应立即回到原岗位。 2、线上宣传 网络信息发布——主画面，配上文字说明 【文字】风声水起，九牧狂抢！九牧卫浴促销活动期间，进店顾客免费抽奖！100%中奖！奖品有限，先到先得！ 短信群发——（70字之内）九牧卫浴，健康卫浴专家！国庆促销期间进店免费抽奖！百分百中奖！数量有限快来抢！王中王系列马桶99元（原价xxx元）疯狂抢！咨 * 【主销产品】 花洒 “浴室柜+花洒+龙头+挂件”特价优惠套餐 47款促销产品 心仪“6+1”“5+1”套餐 【操作说明】 各地根据具体销售及库存情况确定“促销花洒”及“特价优惠套餐”的型号； 主销产品 主销产品是促销期间的主推产品，保证销量与盈利。 * 【折扣阶梯加速度】 买1件产品——6折 买2件产品——5.9折 买3件产品——5.8折 买4件产品——5.7折 买5件及5件以上产品——5.6折 【操作说明】 折扣力度经销商根据当地情况制定； 为保证利润，其他产品建议保持原价销售； 单品挂件、冲洗阀、小龙头、下水配件、软管不参加此项活动。 优惠幅度 消费者最关心的莫过于优惠力度如何，是否能真正的得到实惠。不断降低的折扣能够刺激消费者的购买欲望，提升销量。 * 促销活动流程图 【引领兑奖】 ——介绍形象代言人 和促销活动 【顾客询问】 ——推荐产品及套餐 【顾客下单】 ——打折优惠 【顾客离店】 ——送出3米远 【进店抽奖】 ——介绍奖品， 主要介绍99元马桶 【店外拦截】 ——发放宣传页， 引导顾客进店抽奖 * 四、总代理分销政策 * 1、47款产品按照公司政策统一执行批发与零售价格； 2、分销商进货X元送1个促销马桶（99元，型号1176、1183）； 3、根据库存情况与特价产品进行套餐组合（限量）进行分销； 4、促销马桶特殊包装架费用（不高于500元）； 5、店面包装设计物料支持； 6、抽奖礼品由总代理负责制作，按照分销商进货额度进行配送，超出部分的礼品由分销商购买。 注：红色字体部分需总代理商计算。 * 五、销售话术 * 导购：先生（小姐），您好，欢迎光临九牧卫浴！您喜欢哪种款式的产品，我来给您介绍一下吧？（先问候） 顾客：哦，谢谢，我先看看吧！ 导购：是这样的先生（小姐），这次国庆节期间我们有一系列的优惠活动，只要来到九牧专卖店，就可以免费抽奖（后告知活动，指向抽奖台处），获得九牧特别为您精心准备的一份精美礼品。 顾客：不买也可以抽奖？ 导购：是的先生（小姐），今年正值九牧集团成立20周年，很多畅销产品都有优惠活动，不仅仅是免费抽奖，并且您还有机会抽到由厂家特供的九牧 “王中王”系列马桶，原价xxxx元，只要您抽中，只需99元就能抢回家！（抛诱惑，引领顾客到促销马桶处） 一、先问候，后告知，抛诱惑 * 顾客：嗯，这款马桶看上去还行！ 导购：这款马桶号称“节水王中王”，很受大家欢迎，它采用高洁釉技术，表面非常光滑，就像婴儿的皮肤一样光滑（联想销售法），您摸一下……（体验式销售）是挺光滑的吧？（自豪的语气进行询问，与顾客互动，并且让顾客进行肯定的回答） 顾客：挺光滑！ 导购：光滑的表面就不易沾脏，所以说“只需轻轻一按”，用少量的水就能冲地特别干净！非常节水！并且这种高洁釉面很有光泽，非常亮白，就算使用时间久了，刷一刷都会亮白如新，非常干净，非常环保！ 顾客：是吗？ 导购：现在大家越来越关注健康，而卫生间是容易滋生