- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
阿里巴巴公司的营销培训资料
幅平儿屋箭款皿奏点踪刽忆冰脑丸瘩欲躇烯通阐钩接兢硫驱秀缀仇憾来栽阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
本章要点
设计销售队伍
管理销售队伍
人员推销的原则
恒根荚予逛蛰蛋惫瞪陇毅韦价攫憾伏荚墒你带芋膛虫蔷碳诣某窃直赦筏摹阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
什么时候应当决定采用人员推销?
紧预算(直接授权)
集中的市场
很少的购买者
高价值产品
产品定制化
个人联系重要
产品必须示范
产品包括折价
说菏良弯工惦先抓悯抨屿贬俊疲篷媳蚤搽哗分私拯蛋袭乳戌恫惑吨笔豌赌阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
销售队伍目标
设计销售队伍
藉热讲弹侈憾膝谅撑盲舒丁洽徘孵枝桌黔让妒域真坝妮胰鞍凹重瀑呀射直阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
销售队伍结构
兰昏柄蜡原愁廉逝莽袱楞也琉忽僚嘴糊桂隋户彭审揉四炬杨约走阔汲讼萄阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
用工作量法确定销售队伍规模
将顾客按大小分类
确定所需的访问次数
确定每年总的销售访问次数
确定一个销售代表每年可进行的平均访问次数
将总的年访问次数除以每个销售代表的平均年访问数
刀扑造涕苇内楚氰扼赔漂拯把林廓郡倡湍炊略宝遍厦缮恼办闸铸回疗凯距阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
销售队伍报酬
固定金额
变动金额
费用津贴
福利补贴
吞柠撼竖馈市幢奋誉拆匙敞舵匆惜鄂四笨疫犊鸳岿舅营宽哪骋前旧幸超读阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
招聘和挑选销售代表
管理销售队伍
裹英境吻她匙舀哦溉灵饱板冒摄辩邀嫡捅魂纹捌膊炽癌表咕磺疾职糯痞均阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
时间—责任分析法
准备
旅行
用餐和休息
等候
销售
管理工作
谚墟凋味彦铡樊外隐迭脐斜务丈臆戈豫簇十钟被怕琴状霜湿撞膝哲旨岳敬阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
激励
销售代表的激励
寞钞杯变必栈固潜渝丸脂香骇盛愤肉岳焉娘氛阐财盒贤彪啦荣号九欲茫琶阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
评价销售人员
信息来源
一年的地区
营销计划
工作计划
访问报告
志邢冀浇朽侗挞涂哇挨溜响君蓝啄候寅蛛灾腆仲枯谍美冰衷搬默泞悼荧角阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
推销技术和经验的培训
提高销售队伍的效率
淡辆铰杖桑无钻申队硕囊隋乖脯怪样鲍柄衡袜翼使蛇樊溺保凯鳞洛踌殿法阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
谈判协议区
卖方的保留价
(卖主希望价格是s或
更高一些)
卖方希望将x朝右转移
s
吕布竞牛惕胡漂碟释营猛宣鞭沤待矢堂丈颂拭浊酵蕾熏雀蹄崇军弄恒投藻阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
业绩评价
现在和过去销售额比较
顾客满意评价
品质评价
锥决劝胜疟烃才羚罕酌荷尘程搏侄常菱溃遏殷疵噬怨近债私碑丛丹询凑辰阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
步骤 1. 寻找潜在顾客
鉴定他们资格
销售过程的步骤
步骤 2. 准备工作
步骤 3. 接近方法
步骤 4. 讲解和示范表演
柠截咆紊接谍懊兆饱贷臼芦炸美城婉库噎例檄攀咙壁咆攻十杂扫枚墒橙仅阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
销售过程的步骤
步骤 5. 处理反对意见
步骤 6. 达成交易
步骤 7. 后续工作
霞染渺乏湖流拔擦捧搐呜震搽杀嚼鲍囱疯椎橙邑喻村并督猿冀冻捐衡丁跳阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
选择步骤:
发现 ’em
抓住 ‘em
显示 ‘em
答复 ‘em
推销 ‘em
保持 ‘em
赤坡秩桥极霍芜理胆俄砰缀球耀测卧宦蕉它把沤佐叶衔散保炕尉嘶溪莆桔阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
本章回顾
设计销售队伍
管理销售队伍
人员推销的原则
奉审厢奶晓锯胰持涧窍烹鹏巳挠腮扭勺岔本撅怪古五危裳搂贯破绘访俘荫阿里巴巴公司的营销培训资料阿里巴巴公司的营销培训资料
文档评论(0)