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LOGO 课程名称：《国际贸易》 主讲教师：贾建华 摘录目的：抛砖引玉，以笔记为原材料， 共同完善，共享成果，共同提高 《国际贸易》 二、国际贸易的基本概念和基本特点 三、当代国际贸易活动的新特点 四、商业贸易的方式 五、当前对外贸易方面的最新情况 六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化 一、国际贸易课程要解决的几个问题 《国际贸易》 （一）国际化竞争过程中的一些规则问题 （二）解决商业指导思想问题 （三）解决重大决策把握问题 （四）掌握国际贸易管理中的办法和手段 一、国际贸易课程要解决的几个问题 《国际贸易》 二、国际贸易的基本概念和基本特点 国际贸易：是指世界范围内的商品交换活动。其子概念有： 1、对外贸易：是指一个国家或地区的进出口贸易活动。 2、海外贸易：是专指一个国家或地区的对外贸易活动。 《国际贸易》 贾教授观点 一 二 三 最近外贸形势虽然不好，但只是增速有多放缓，总量仍在持续增长 这些年，外贸对国民经济的推动作用极强，增长贡献率达35%，未来的增长仍需外贸支撑至少30年 中国的进出口贸易额前50年是13亿美元、79年是14亿美元、89年280亿、99年1700亿元 2008年2.5万亿 《国际贸易》 加工贸易、进出口、 对外出口三项世界第一 中国速度、中国模式 亚洲第1，世界第3 世界第9，亚洲第3） 2001年（加入世贸组织）4300亿美元 2012年3.866亿美元 《国际贸易》 1、我国是贸易大国而非贸易强国。例如我国最高端的江苏产数控机床与日本相比，价格差3倍以上，技术水平差10-15年，而台州与江苏仍存较大差距。 2、关注一国经济，还要关注GMP（国民生产总值，包括该国在外国企业生产的创造的价值），我国虽然在2012年是世界第二大经济体，但GMP日本确是我国的127%。 启示 《国际贸易》 三、当代国际贸易活动的新特点 （一）各国的语言和风俗习惯不同 （二）货币制度不同 （三）各国的经济政策不同 （四）生产要素流动不同 （五）风险不同 选择 . 《国际贸易》 四、商业贸易的方式 （一）经销贸易（总经销、独家经销、一般经销） （二）经销、代理贸易方式的概念及规则 （三）加工贸易方式 《国际贸易》 付款 物权商家 销售方式权商家 经销 经销与代理的区别 风险责任商家 收益由差价 押金 物权厂家 销售方式权厂家 风险责任厂家 收益由合同 （一）经销贸易（总经销、独家经销、一般经销） 选用商业贸易方式（经销、代理）的三大关键共同问题. 一 .厂家生产、商家分销，利润由谁决定？（由市场供求关系决定） 用经销还是代理，是战略还是战术？（是战术问题，战略是一个长期、稳定的过程，战术则由市场决定，可以随时更换，对于贸易来说，要面对的是瞬息万变的市场供求关系，必须随时进行调整应对） 二 三 《国际贸易》 厂家和商家之间是什么关系？（必须是团结合作、利益均享的关系，厂家要有让商家获得利益的思想） 《国际贸易》 启示 李嘉诚：“与商家合作，必须让商家得到实在的利益，要吃亏就让我来。” 《国际贸易》 （二）经销、代理贸易方式的概念及规则 1、概念 （1）总经销、总代理：在欧洲叫享有区域垄断权的一级批发权。 （2）独家经销、独家代理：为独家经营关系，但每批货根据销售情况确定是经销还是代理（青岛海尔在与沃尔玛的合作中采取较多且较为成功） （3）特约经销（又称定点经营）。 2、规则 2、规则 2、规则 《国际贸易》 厂家给商家三个特权 2、规则 指定产品、指定区域、指定时间内的独家批发权（其他商家在区域内必须由其供货，是最核心的利益）。 价格上的特权：有最低进价权，确保价格吸引力 货源紧张时，有优先供货权 总经销、总代理 《国际贸易》 2、规则 商家对厂家需承担四项责任 ①销量责任（约定责任），完成不了可断货、解除关系 ②授权商品商标权的维护（防伪打假） ③广告宣传（销售额的5%左右），国内无硬性规定 ④授权商品的售后服务问题 总经销、总代理 商家给厂家的五项责任 独家经销、独家代理 《国际贸易》 厂家给商家一个特权 指定产品、指定区域、指定时间内的独家专卖权（零售权）由于是独家经营，所以也不存在价格、进货优先权了 ①销量责任 ②店内促销责任 ③授权商品商标维护 ④保障终端价格有序的责任 ⑤授权商品的售后服务及维修、养护责任 《国际贸易》 （3）特约经销、代理(略) 几个注意点 总经销、总代理必须是批发商， 不能是零售商 贸易合约中的合作时间如果商品 稳定的话，一般以三到五年为好 要看专业的物流能力， 其中关键是仓储 授权区域：厂家应考虑货物的消费 量来确定区域大小，但在确定区域 时，应预留一定的扩张区域给商家 《国际贸易》 《国际贸易》 （三）加工