国际贸易磋商与合同的签订.pptVIP

我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ Case 11 中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。（问题）:中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？ Case 12 在本案中，卖方在发盘后，经3次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为9月25日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。 按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。本案中，发盘方向受盘方提出有效期是9月25日，而受盘方9月20日就发电表示接受，发盘方也于9月20日接到受盘方的电函，因此，在9月20日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此，本案中的销售合同在9月20日已成立。 Case 13 上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日上海公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样的发盘是否可以撤回？ 可以撤回。 理由：根据《公约》规定，一项发盘，即使是不可撤销的，亦可以撤回，只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。 上述发盘就属于不可撤销的发盘，因为发盘中规定了有效期，但是可以撤回。 Case 14 我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复，报价为CFR价每箱2美元共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运”。甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR每箱1.8美元共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货市价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电……我们接受”。请问：合同是否达成？为什么？ 合同未达成。表面看来，甲后来5月22日的接受仍是在乙发盘的有效期5月31日之内作出的，但由于甲之前作出过还盘，而还盘在性质上是对发盘的拒绝，已导致原发盘失效，所以，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，当然无效，因此，合同未达成。 Case 15 我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”.在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted,packing in new bags”.我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？说明理由。 根据《公约》第十九条第（3）款的规定：“有关货物价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。”本案例中，美商在其接受中对我方发盘的包装的改变不属于实质性变更。又根据《公约》第十九条第（2）款的规定 ：“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。 如果发盘人不作出这种反对，合