国际贸易操作流程培训.pptVIP

法国 商人最喜欢玩、素质最高，生意在他们眼里是第二位的 不光谈生意，他们无所不晓 感觉法语是世界最好听语言，大量使用法语，不讲英文 注重有文化底蕴的国家 不讲究信誉、不看重合同，变化的几率高 大量法国商人做非洲的生意 海外市场分析－欧洲 西班牙 骗子较多 非常懒惰 非常容易沟通、生意难做 实力大的较少，以中小型企业为多 喜好在网站浏览 英国 跟中国做生意的，40％的不是英国人 新企业少，中小型企业多而且年代久远 海外市场分析－欧洲 意大利 喜好代理 骗子也较多 忠诚度较高，与德国相似 中意开放机制引导商务往来，在商品上有雷同 海外市场分析－欧洲 北欧（如丹麦、瑞士等） 自认为信誉度较高 喜好让中国人付履约保证金 对品质的要求几近疯狂 要求产品具有传承性（耐用）、强调工艺 对环保要求严格 不喜欢签订合同，以订单的形式 海外市场分析－欧洲 东欧 自己跟自己做生意比较容易，即自己设点来销售 风险较大 华人较多 未加入欧盟的国家，结算较为麻烦，需要第三国结算 海外市场分析－欧洲 商务部宣布的国际贸易的重灾区，含尼日利亚、土耳其，西班牙除外 风险太大 结算在第三国 需要仔细审核对方单据、避免“货到地头死” 不要相信对方的大单 海外市场分析－中东 印巴（印度、巴基斯坦） 问题多发生在发货之后 商品种类较多 东南亚 华人较多，感觉是跟自己人做生意 别把东南亚华人当做中国人 叛变的几率较高 尤其是新加坡、印尼、马来西亚，几次的诚信换来一次骗局，银行“默视授权” 海外市场分析－亚洲 韩国 对于他的信用证要慎之又慎（因为他们的政策是可以不交履约金就得到证明） 报复的心里较强，喜好折磨人 支持中小型企业成长 最近的调查显示资信程度下降 要求非常严格 海外市场分析－亚洲 日本 诚信度较高、敬业 非常认真、忍耐（他会非常了解你的流程、成本构成） 集体决策，没办法通过搞定一个人来签订合同 谈判很难，但一旦成功履约率最高 重视合同的条款 日商多会中国话 缺点：对中国人霸道，有心里劣势 海外市场分析－亚洲 对付日本的方法 比对方更加认真、做好充分的了解和分析 比他更加敬业 也要讲究集体决策 抓住他们的商务特点：对自己能作的决不进口 海外市场分析－亚洲 在商务谈判中都会实行条款和政策上各个击破的策略 充分准备，让对方做选择题 一有验厂的机会就紧紧抓住，用各种手法把合同拿下再放人走 在谈判前用几种准备好的方案来谈，尤其是欧美和日本 谨记谈判过程中决不让步，只要一让步就会让对方觉得我们有可让的空间。 海外市场分析－小结 目 录 1、国际贸易的定义 2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节 5、海外各地市场的特点 6、其他 海尔模式：开拓国际市场采取的是3个1/3的战略，即1/3的产品内销，1/3的产品国内生产、海外销售，1/3的产品海外生产，海外销售，正在朝着本土化经营方向发展，逐步实现生产、设计、销售的本土化。另外海尔进入国际市场没有采取在海外设派出机构的做法，而是积极建立国际市场网络，利用当地经销商现有网络的做法。现在，海尔已在全世界102个国家建立了经销网，拥有了3万多个营销点，发达的营销网络可以为海尔在海外的用户提供完善的售后服务。 海外拓展的典型成功模式 创维模式：创维提出“开发在美国，生产在深圳、市场营销在全球”的全球化战略，以技术创新的优势来开辟国际市场，在美国硅谷建立研究室，进行前沿技术的研究；同时创维实行本地化营销战略，在马来西亚建立电视机生产线，在墨西哥和土耳其投资建厂，用墨西哥的低成本强攻美国市场；与大型零售商沃尔玛合作，使其在欧美市场与松下、索尼等品牌在同一柜台出售。 海外拓展的典型成功模式 谢 谢 返回目录 市场中心 国际贸易基本知识的培训 目 录 1、国际贸易的定义 2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节 5、海外各地市场的特点 6、其他 国际贸易，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。中国、美国、日本、英国、澳大利亚、东欧等国采用这种划分标准。 国际贸易的定义 相关备案，如海关备案、商检局备案、外汇局备案等。 准备相关空白格式单据，如报价单（Quotation List）、 销售合同（Sales Contract）、装箱单（Packing List）、商业发票（Invoice）、出口货物报关单，代理报关授权委托协议等； 准备各种出口所需印章，如有中英文公司名字和法人名字的长条章、公司中英文名字的长条章、手写签名章、海关报关章、海关十位编码章、核销单上的单位代码章、公司公章、印鉴章等；