- 1
- 0
- 约7.07千字
- 约 54页
- 2017-02-15 发布于河北
- 举报
在渠道价值链中成长突破分销的发展瓶颈
* 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 * 关注管理共性 - * - 运营能力—在价值链中强化 在低毛利状态下运营 在现金流短缺状态下运营 在低信用环境下运营 在有限资源环境下运营 运营能力 - * - 管理能力—在价值链中强化 骨干人员管理 有效的财务分析 识别竞争格局 建立独特文化 管理能力 - * - 内容提要 企业转折点的感受 渠道趋势和利益格局分析 企业地位的自我评估 寻找企业拓展方向 企业变“大”的转折点 建立新的评价体系 加强财务运筹能力 - * - “小”企业向“大”企业转化 什么是“小”企业 经营规模?人员规模? 管理规模 巨大的“小”企业 管理方式没有进化 运营简单重复 永远在“抓”机会 变成“大”企业的基本条件 领导意识变化 企业意识变化 - * - 中国企业调查 “企业家”意识 梦想 直觉 胆略 企业变化的四个基本特征 引入里程碑式企业发展模式 资源管理和运营管理分离 把公司分解成多个责权利一体的运作单元 引入专业人员完成精细管理 - * - 四个基本思路改变—引入里程碑式企业发展模式 要点:把梦想传给员工 正确认识自己 合理设立阶段目标 表达到目标的愿望 建立团队意愿 - * - 四个基本思路改变—资源管理和运营管理分离 要点:从机会走向管理 企业内部的主动分化 切分原来混在一起的能力 宏观能力和微观能力分开 - * - 四个基本思路改变—把公司分解成多个责权利一体的运作单元 把企业分别交给多个有责任的人 建立客观标准 建立制衡机制 建立反馈机制 建立授权体系 - * - 四个基本思路改变—引入专业人员完成精细管理 相信和依赖专业人员 尽量指标化 尽量清晰化 尽量数字化 - * - 最大的风险—管理风险 生命周期 竞争产品 资金流困境 商业伙伴关系 信用风险 人才流失 优势地位消失 产品风险 资金风险 商务风险 资源风险 管理风险 - * - 内容提要 企业转折点的感受 渠道趋势和利益格局分析 企业地位的自我评估 寻找企业拓展方向 企业变“大”的转折点 建立新的评价体系 加强财务运筹能力 - * - 建立新的财务评估指标 销售额 毛利(成本和销售费用) 毛利率 经营利润(管理费用) 营业利润率 净利润(利息,税负) 净利润率 营运资本 营运资本周转率 资产总额 资产利润率 股东权益 权益利润率 - * - 建立新的业绩评估指标 毛利上升净利下降 毛利下降净利上升 市场份额上升 利润上升 现金流量增加 利润增加 - * - 建立新的获利能力指标 资产回报率=净利润/资产总额 用于衡量利用资产获利的能力,部门经理更关心。 权益回报率=净利润/所有者权益 衡量企业的权益资本获利能力的指标,总经理对它更有兴趣。 销售回报率=净利润/销售收入 用于评价管理者在销售环节的获利能力,销售经理更关心这个指标。 - * - 眼界扩大—从销售额到权益回
您可能关注的文档
- 国际贸易理论.ppt
- 国际贸易理论(厦门大学管理学院何新明).ppt
- 国际贸易流程模拟操作实验报告.doc
- 国际贸易理论与实务(自考)1-4章.ppt
- 国际贸易理论与实务12.ppt
- 国际贸易理论与实务1009多边贸易体制.ppt
- 国际贸易理论与实务.ppt
- 国际贸易理论-lee.ppt
- 国际贸易理论与实务1导论.ppt
- 国际贸易理论与实务在线作业一.doc
- 安徽省华师联盟2025-2026学年高三上学期1月质量检测生物试卷+答案.doc
- 安徽省华师联盟2025-2026学年高三上学期1月质量检测语文试卷+答案.doc
- 四川省绵阳南山中学实验学校2025-2026学年高三上学期1月月考数学含答案.doc
- 2026届辽宁省大连市高三上学期双基考试物理试卷+答案.doc
- 辽宁名校联盟2026年1月高三上期末联考质量检测化学含答案.doc
- 辽宁名校联盟2026年1月高三上期末联考质量检测生物含答案.doc
- 辽宁名校联盟2026年1月高三上期末联考质量检测英语含答案.doc
- 辽宁名校联盟2026年1月高三上期末联考质量检测政治含答案.doc
- 黑龙江省龙江教育联盟2026年1月高三上学期期末考试化学含答案.doc
- 黑龙江省龙江教育联盟2026年1月高三上学期期末考试生物含答案.doc
最近下载
- 餐厅服务质量保证措施及服务承诺.docx VIP
- 史赛克SFDAI髓内钉系统商品名T中文说明书.pdf VIP
- 2025至2030特种车行业风险投资发展分析及运作模式与投资融资报告.docx VIP
- 监控系统及门禁系统维护方案.docx VIP
- AQ1029-2019 煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范 (AQ 1029-2019).pdf VIP
- 2026-2031主机游戏市场调查报告.docx VIP
- 《华为组织力:构建持续打胜仗的团队》华为前高管深度解析华为组织底层逻辑-读书笔记.pdf VIP
- 职业健康体检PPT课件.pptx VIP
- 工会会员端午节慰问品采购 投标方案(技术方案).doc VIP
- 2025-2026学年人教版英语七年级上册期末复习.pdf VIP
原创力文档

文档评论(0)