夏进果维ABC校园推广策划.docVIP

夏进果维ABC校园推广策划 目录 一前言 二、企业及产品介绍 三、营销环境分析 （一）宏观营销环境 （二）微观营销环境 1 产品分析 2竞争对手分析 3消费者分析 三、SWOT分析 四、校园推广策划 （一）市场潜力 （二）校园推广方案 五、附录 前言 中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带 一、 企业及产品介绍 　 宁夏进乳业集团股份有限公司（以下简称“夏进公司”）位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部，黄河上游，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏”的美誉。夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。2006年6月新华百货与北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立“宁夏寰美乳业发展有限公司”后共同的发展，使公司在政策、资金、管理等方面具有得天独厚的发展优势。夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。果维A将素有瓜中之王美称的哈密瓜营养精华融入牛奶之中，哈密瓜含有丰富的维生素A、膳食纤维、胡萝卜素等多种营养元素，能够清凉消暑、生津止渴。?果B将享有“水果皇后”美誉的草莓汁融入牛奶之中，草莓中含有丰富的维生素B和维生素C等多种营养元素，能够促进消化、清新口气、润泽喉部。?果维C将堪称保健水果、养生之桃的黄桃汁融入牛奶之中。黄桃含有丰富的维生素C、蛋白质、纤维素、钙等多种营养元素，能够促进食欲。 90个固定的奶牛养殖基地，引进瑞典利拉阀挤奶设备实行集中机械化挤奶，高薪聘请畜牧专家为牛场提供科学养牛的服务，各奶牛基地都参加“中加奶牛育种改良综合项目”，这些都有力的保证了我们原奶的质量。特别是在新华百货股份重组后，北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立宁夏寰美乳业发展有限公司，共同支持夏进乳业的发展，使夏进在政策、资金、管理等方面具有得天独厚的发展优势。以软化水、鲜牛奶、果汁为主要原料调制成的一种风味独特、营养丰富、口感清爽的乳味饮料。 产品特点： （1）?真实水果+醇香牛奶 营养均衡 （2）?促进消化，清新口气 （3）?美妙的口感，让人品味到青春的感觉 （4）?完美搭配，能够促进食欲 （二）对竞争对手的分析 蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。 —2元钱。与其他品牌的价格相比更低，更适合学生消费，这就使得夏进在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 2）内在因素 A、生理因素 　　果维ABC丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 B、心理因素 　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深夏进这个品牌在广大学生心中的印象，使夏进能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 三． SWOT分析 优势 1．夏进以奶源作为产品的先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在西部地区拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为夏进果维ABC在大学城这一市场的推广提供了良好的基础； 夏进荣获过多项殊荣,这些荣誉使得夏进的品牌优势更加明显。 2.“果汁+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 3. 夏进果维ABC在味道上又有3种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 劣势 1. 就大学城市场来说，夏进的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，夏进却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶是商店，超市经销的。价格略高，使得夏进失去了较大的市场份额。 机会 1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大； 2. 通过在大学城里对夏进产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造