如何拟定一份出色的促销计划070426.pptVIP

（五）．关键因素 6、广告若有利于SP就应配合进行。 7、新品牌的大型SP活动应先测试再执行。 8、举办SP最好是早做计划。 9、Kiss（keep it simple,Stupid）的理念务必遵循。 10、规划SP活动时务必请教专家。 （五）．成功关键指标 1、点子要新颖。 2、参与办法简单。 3、易于执行。 4、有助于品牌形象。 5、足够的广告量。 6、地面推广力量的配合。 7、公关搭配。 8、在预算之内。 9、提供通路足够诱因 10、整体规划形成 四、贩促活动列举 1、连锁及量贩业态兴起： . 形成通路的重要力量。 . 强调how to sell 而非 what to sell . 利用贩促活动吸引来客数及增进消费者忠诚度。 . 各chain 经营理念互异，贩促手法要求不同。 . 各chain 目标市场及诉求对象不同，对贩促方案 偏好亦不同。 四、贩促活动列举 2、行销理念的革新： . Selling to retailer VS Selling through retailer。 . 卖场行销及卖场现场化受重视。 . 促销理念的突破与晋级 四、贩促活动列举 3.电波媒体效益下降： . 媒体多元化、市场区隔化。 . 媒体费用日涨，且干扰多。 . 卖场形成商品的媒介场所。 . 整合传播，以广告达成Awareness，引起 Interest，卖场行销达成引起注意产生欲 望，进而达成交易行为。 4.市场竞销日益剧烈。 四、贩促活动列举 5.量贩店常用促销方法: 1)降价。 2)限时抢购。 3)凭拉环或标签或瓶盖或截角兑换赠品或其它。 4)猜奖\抽奖\摇奖等 5)有主题的事件促销活动。 —赞助、捐款、周年庆、开幕庆、年节庆典、销 售NO.1、新商品上市、舞会、开学大请客或其他 热门话题结合\明星现场会等。 四、贩促活动列举 6)大量购买折价 7)样品包赠送\试吃。 8)人员贩促。 9)卖场活性化、卖场创意、布置。 10)直接广告信函并送折价券。 11)其它 6.常用的消费者促销活动 1)拍卖会 2)加值罐\红利罐\纪念罐\拉环开罐 3)刮刮卡 4)体育活动/文艺活动/音乐活动促销 5)爱心活动—义卖\折价 6)服务促销—加油\车辆维修\捐款\集邮\ 7)试吃 四、贩促活动列举 8)夏令营\冬令营 9)包装/命名结合—笑话征选\民俗\亲情\商品 10)附赠品\特卖 11)凭拉环/瓶盖/标签/截角/coupon兑换赠品或退钱 12)……. 6.常用的消费者促销活动 三分策划 七分执行！！ THE END TKS! 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * 关联原理 我是时尚,我是潮流 赞助\名人代言 短缺原理 机不可失 西方人:去爱一样东西的方法之一是意识到它可能会失去 中国人:机不可失,时不再来 SP:限量促销\限时促销\最后一批\最后一次\唯一机会等 二．如何拟定一份出色的促销计划 （二）．我们在哪？ 行销环境分析（我们在哪儿？