- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
富安娜促销活动规范
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 西满淘宝节 活动方案浏览 ? 活动总结评估 ? 活动现场图片 翠竹感恩节 活动方案浏览 ? 活动总结评估 ? 活动现场图片 其他活动 活动现场图片浏览 ? 历年折页浏览 富安娜 促销策划实战 活动策划 前期筹备 ? 中期执行 ? 后期总结 产品分析 消费者分析 竞品分析 背景分析 市场分析 策划前期:?分析调研 分析调研 活动策划 赈灾义卖 联合优惠 搬迁清库 周年盛典 新颜绽放 开春换季 装修清仓 岁末感恩 会员特惠 虚拟节日 常规主题 特殊主题 策划前期:?分析调研?主题确定 主题确定 活动策划 销售现状 季节特点 竞品动态 天气因素 商场动态 选择时机 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择 抽奖 买赠 捆绑 换购 买送 买减 特价 折扣 活动内容 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容 价格 制定 重点 筛选 利润 分析 备货 活动产品 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品 户外 广播 电视 花车 报纸 短信 派发 夹报 广告宣传 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?广告宣传 折页及物料下单 尺寸 丈量 海报 规划 分区 布局 卖场氛围 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?广告宣传?卖场氛围 毛利 测算 费用 汇总 目标 预测 费用毛利 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?费用毛利 通讯 交通 广宣 物料 仓库 物流 场地 租赁 后勤 餐补 提成 激励 人员 工资 广告 费用 费用汇总 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?毛利费用 毛利测算 活动策划 测算公式:销售实收-销售成本/销售实收=毛利率 买200送218:{200-〔(200+218)/2.4〕}/200=13% 买200减120:(200-110)-(200/2.4)/(200-120)=8% 评估 奖励 项目 进度 人员 安排 内容 操作 执行细则 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?目标利润?执行细则 搬运工 后勤 货调 负责 安保 广宣 负责 收银 导购 现场 总指 人员安排 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?目标利润?执行细则 物流 仓库 人员 培训 现场 布置 人员 安排 广宣 制作 广告 投放 产品 备货 方案 策划 项目进度 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?目标利润?执行细则 参与 人员 销售 分析 广告 效果 评估奖励 活动策划 策划前期:?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?目标利润?执行细则 销售 分析 货品 安全 折页 派发 现场 调研 每日 小结 后勤 供应 货品 补给 现场 氛围 导购 士气 中期执行 活动策划 中期执行:?导购士气?现场氛围?货品补给?后勤供应?折页派发?现场调研?货品安全?销售分析?每日小结 激励 兑现 广宣 处理 货品 盘点 卖场 调整 总结 报告 销售 占比 利润 分析 目标 达成 广告 效应 后期总结 活动策划 后期总结:?广告效应?目标达成?利润分析?销售占比?货品盘点?卖场调整?广宣处理?激励兑现?总结报告 富安娜 促销管理规定 让我们一起加油! 谢 谢! * * * * * * * * 目 录 富安娜促销方式总述 富安娜促销案例回顾 富安娜促销策划实战 富安娜促销管理规定 富安娜 促销方式总述 活动目的 提升品牌知名度、影响力、美誉度; 拓展客户群体、延伸购买面; 提升产品销售,冲击销售目标; 清理库存产品; 与竞争对手抢占市场; 活动方式 周年店庆 装修清仓 新店(装)开业 换季促销 专卖店 活动方式 商场店庆 节庆促销 新柜进驻 换季促销 商场 活动方式 社区促销 户外特卖 虚拟节日 其他方式 会员促销 联合促销 节庆促销 活动时机 下半年8、9月份 上半年3
文档评论(0)