尚美雅居全程定位营销报告改.pptVIP

全国房价走势解读 2010年的上半年的房地产市场遭受着一轮接一轮的政策打压，重拳之下，楼市风雨未卜，后期市场观望看跌趋势严重，楼市政策性寒冬即将迎来。 重拳之下一线城市的泡沫在上半年将会得到有效控制，房价将会在重挫之后的理性发展。 对二、三线来说2010年的房地产市场还是有侧重点式的快速发展，并且努力缩小与一线城市的差距，实现一、二、三及城市均衡时发展。 一、市场背景解读 · 宏观房产环境解读 叁·推广战术 PROMOTION 战术1-6：将情感诉求与产品结合的楼书 奉献一本最具价值的产品“品读书” LOGO展示二 叁·推广战术 PROMOTION 战术1-7：线上传播 媒体：网站，微信，微博等 方式：条幅广告、banner广告，以形象展示及文字信息为主 叁·推广战术 PROMOTION 战术1-9：公关活动 a.客户答谢会，让更多的了解尚美雅居，从而给客户注入更多的信心。 b.“房车展，展现公司实力及尚美雅居的品牌形象。 c.开盘仪式，提高尚美雅居知名度，带动公司形象，准确定位客户。 叁·推广战术 PROMOTION 2、强化期：美誉度策略 让尚美雅居成为西夏区的精致楼盘 阶段战术构成：户外、平面、网络、软文 阶段任务：让客户认可尚美雅居 叁·推广战术 PROMOTION 战术2-1：由形象过度产品的户外展示 产品卖点与精神内涵的高度统一 方案 B 全国房价走势解读 2010年的上半年的房地产市场遭受着一轮接一轮的政策打压，重拳之下，楼市风雨未卜，后期市场观望看跌趋势严重，楼市政策性寒冬即将迎来。 重拳之下一线城市的泡沫在上半年将会得到有效控制，房价将会在重挫之后的理性发展。 对二、三线来说2010年的房地产市场还是有侧重点式的快速发展，并且努力缩小与一线城市的差距，实现一、二、三及城市均衡时发展。 一、市场背景解读 · 宏观房产环境解读 叁·推广战术 PROMOTION 战术2：纸媒保持我们的存在 将产品信息与客户进行深层次沟通 全国房价走势解读 2010年的上半年的房地产市场遭受着一轮接一轮的政策打压，重拳之下，楼市风雨未卜，后期市场观望看跌趋势严重，楼市政策性寒冬即将迎来。 重拳之下一线城市的泡沫在上半年将会得到有效控制，房价将会在重挫之后的理性发展。 对二、三线来说2010年的房地产市场还是有侧重点式的快速发展，并且努力缩小与一线城市的差距，实现一、二、三及城市均衡时发展。 一、市场背景解读 · 宏观房产环境解读 叁·推广战术 PROMOTION 战术3：软性传播 解剖产品魅力 《理性建筑的感性观 》 《西夏区区居住商业配套调查》 产品定位 四、项目整体定位 小高层/高层建筑类型 欧式水岸公馆风情 全新低碳节能建筑理念 低碳节能耗材 明亮石材外檐景观 亲水景观园林 120-140㎡大户型品质住宅 搭配部分80-90㎡小两室户型 叁·推广战术 PROMOTION 战术5：针对智乐精英的开盘活动 主题：智乐共同体—莱安智乐精英会 形式：招募尚美雅居项目会员，开盘当天针对西夏区城市文明贡献者推出奖励，相应建设美丽文明银川提高项目形象 低碳生态 / 水岸公馆 / 城市新贵 四、项目整体定位 产品标签 叁·推广战术 PROMOTION 战术6：品牌活动 A尚美雅居品牌系列活动； 企业在建筑领域的卓越成就； 企业对产品的研究开发能力； 企业对现代人居的精神诠释与理性结合 核心价值 圈定 辐射 主力客群 标杆客群 通过本项目的核心价值锁定标杆客群，再由标杆客群的影响力辐射出主力客群，此外外扩部分边缘辅助客群。 客户定位 四、项目整体定位 生态 成长型 通达 便捷 高品质 低碳空白 享受 事业上升阶段 自住 成熟稳重 改善 文化涵养较高 投资 ＞ ＞ ＞ 乐于接受新观念、新事物 30-45岁中青年事业有成 3-5口老少三代之家 外扩 边缘客群 回归自然，注重养身之道 中高收入 尤为注重生活品质 小户型婚房/投资客 看重项目产品优势 区域价值及升值空间 极看好低碳环保建筑 的居住及升值潜力 叁·推广战术 叁·推广战术 PROMOTION 3、升华期：忠诚度策略 让尚美雅居成为置业西夏区的首要选择 阶段战术构成：业主、客户深度公关营销 阶段任务：建立牢不可破的情感联系 （略） 他们通常被这样描述： 有钱、并希望得到认同； 主流，但标榜自我 适度时尚，具有更宽阔的视野 追求健康、精致生活、极致体验 较高的内涵素养，保有追求新鲜事物的态度 向往并努力拥有新鲜的生活方式及形态 客户购买心理判断 客户定位 四、项目整体定位 生活理念：健康、生态、品质、艺术、私享的核心价值追求 PROPOSAL COMPLETE 感谢聆听！ * * 三