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导购网站晋级赛 　　不管是在线上还是线下，电商平台和导购网站的发展越来越趋同。它们相互竞争，也许将不可避免地迎来一次洗牌。 　　就在上个月，曾经号称用6 119万元天价拍下郭碧婷《女神新装》节目相关作品的“明星衣橱”，陷入了欠薪风波。媒体深挖之后发现，这个昔日的“土豪”如今却陷入融资困境。 　　作为一家导购网站，“明星衣橱”曾拥有高达40%～50%的毛利率。从2012年起，其经历数轮融资，估值16.5亿元。 　　去年，导购网站经历了一波资本狂欢：返利网拿到了2 000万美元B轮融资;米折网获得3 000万美元B轮融资;淘粉吧完成7 500万元B轮融资;蘑菇街更是拿到超过2亿美元D轮融资……而“明星衣橱”现在的困境，也许昭示着导购这个从诞生起便波折重重，但生命力、进化能力极其顽强的模式仍在突围中。 　　导购网站原本寄生于电商平台，为了获得生存空间，不断试错、不断转型，希望化寄生为共生。其变化的路径，或许正暗藏着其自身，乃至整个电商生态的发展机遇。 　　而且，路不止一条。 　　杂草、森林与参天大树 　　 　　寄生于电商平台的导购网站诞生于2006年，兴起于2010年。他们在电商大爆炸的背景下，依靠碎片化的信息整理，将C端的流量引向与他们有合作关系的淘宝卖家。他们也因此拥有了一个江湖名号――“淘宝客”。 　　此时的“淘宝客”主要依靠两种模式吸引流量、提高转化率：一种是返利、折扣和比价;另一种就是先做社区再引导购买。前者有返利网、米折网和一淘网为代表;后者中最引人关注的要数美丽说和蘑菇街。 　　美丽说和蘑菇街都瞄准女性消费者，为其建立社区，让爱美、爱时尚的美眉可以在其中讨论、分享、推荐宝贝，并提供指向淘宝的购买通道。为了提高用户体验，它们还采用“瀑布图片墙”的页面，为用户营造了“逛街”的感觉。 　　美丽说和蘑菇街帮助用户在淘宝多而杂的商品中，筛选出最能满足需求，性价比最高的。作为中间媒介，它提供给用户精准的购物指南，同时也给淘宝带来精准的流量。2011年，淘宝网的平均购买转化率不到1%，而美丽说和蘑菇街的转化率却达到7%～8%。 　　“淘宝客”处于淘宝的上游，成为其流量渠道的有效补充，因此一开始作为平台方的阿里持包容态度，将其纳入“淘宝联盟”，并提供“淘宝客推广”工具。通过这一工具，淘宝卖家可以设置佣金比率，并提供API（应用程序编程）接口给“淘宝客”，而“淘宝客”则可以按交易效果获得报酬。 　　“淘宝客”表现活跃，阿里也曾意图将美丽说或蘑菇街纳入麾下。不料蘑菇街选择自己融资、独立发展，美丽说则投向了腾讯的怀抱，获得了腾讯领投的数千万美金D轮融资。 　　作为电商行业的巨头，阿里希望打造符合自身规划的生态圈，但“淘宝客”发展似乎开始超出了阿里的控制范围。2013年，阿里对围绕在其周围的“淘宝客”下了封杀令，要求“淘宝客”不得向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接，及店铺名称和掌柜旺旺名的搜索服务功能。 　　马云对此的说法是，“淘宝外部平台需要的是森林，而非参天大树。” 　　事实上，导购网站更像是杂草。因为它们没有形成气候，产生所谓的聚合效应来跟电商巨头博弈。但同时，它们又像杂草一样生命力顽强，能够从变化的环境中汲取营养，生生不息。 　　虽然被淘宝驱逐，但“淘宝客”也给淘宝留下了“遗产”。因为拥有“小而美“的模式，又身处电商的前沿，所以它们目光敏锐，身形矫健，能够将新鲜元素融入自身发展。比如，蘑菇街就曾创造过反向团购的玩法，当对某一款商品点击“喜欢”的用户超过一定数量之后，在商品页面上就会自动出现“求团购”按钮，再由用户自发完成跟商家谈价格的流程。据说，当时蘑菇街每天开团数可以接近25 000个。 　　而美丽说则开启了网红的前奏，将社交媒体上的知名美妆达人、服饰搭配达人、时尚博主搜罗运营起来，进行包装推荐，在社会化媒体渠道传播，获取流量。 　　这些创新的玩法不仅给淘宝带来了启发，也在一定程度上丰富着电商生态，使其更加多元。 　　事实上，淘宝也没有对导购模式赶尽杀绝。在封杀令后不久，淘宝就宣布旗下导购类分享平台“优站”向第三方导购网站开放。 　　迷你版淘宝和内容组装工 　　就算淘宝不封杀，对于导购网站来说，寄生于电商平台当然不是长远之计，与之共生，才是长久的生存路径。 　　转型电商是路径之一。 　　“出淘”之后，美丽说、蘑菇街开启了电商转型之路。 　　美丽说挖来大批淘宝店主和品牌在自己的平台上开店，意欲打造一个小淘宝。除了售卖衣服、裙子、裤子、鞋子、包包等，还通过收购天品网和食神摇摇来扩展品类。除此之外，美丽说还推出了自有品牌“MUA”和“首尔站”――类似淘宝孵化的“淘品牌”。 　　相较之下，蘑菇街的转型要更为动荡，尝试“海外导购”没多久，又做起“时尚买手”。有人调侃说，刚弄清了蘑