拓展店铺是连锁企业的命脉.pptVIP

* * 定量 —— 定位 —— 定时 —— 环节一：制定城市拓展计划 * * 优选法—— 排除法—— 比较法—— 引导法—— 环节二：选址基本方法 * * 选址典语 “一步三市” “金角、银边、草肚皮” “顺藤摸瓜” “推门而入” “职业病” * * 城市（区域）的相关政策法规 各类经济指标 人民生活指标 人口状况 城市规划 房地产市场 商业状况 竞争者状况 环节三：调查和信息收集 * * 单项评估 综合评估 分级审核 联席审核 环节四：评估和审批 * * 合同特性 合同范本 条款谈判 核实权属 环节五：合同文本的拟定 * * 合同特性： 有效性： 完整性： 确定性： 一致性： 唯一性： 逻辑性： * * 四条规矩 预则立、不预则废 知己知彼 尊重为先 知其然，更知其所以然，反之亦然 灵活引导，趋同化异 言之有理，行有其难 双赢是真赢 关于谈判： 合同特性： * * 环节六：合同的签署 合同文本的审定 合同公证/签约见证 合同签字本的管理 * * 七项评估要素： 符合规划—— 市场潜力—— 顾客满意—— 利于经营—— 竞争力强—— 权属清晰—— 收益最大—— * * 主题三：5 A 法则 —— 准确选择卓越的店址 * * 消费者对零售商家的需求已经不仅是满足于能买到商品，而是要尽可能便利地买到商品。 当各商家的商品及其质量、价格趋于近似的情况下，商家满足消费者便利性需求的能力，就会愈来愈成为商家保持常胜的核心竞争力。这种核心竞争力集中体现于商家运用店铺选址技术正确选择出的店址。 便利性是零售商业店址的第一特性。 零售商业店铺选址的宗旨是：为消费者选择便利。 5A法则 * * 5A法则即“便利性法则”。“A”是Advantage(便利)的英文字头，便利性法则的基本内容包含了五大环节的便利，所以便利性法则也称为“5A法则”。 5A法则的基本理念：以消费者为本，为消费者购物提供全程便利。 5A法则是零售店铺选址的基本法则，主要应用于针对某个城市或区域、为零售商业选址所进行的工作。 5A法则 * * 5A法则的依据是以满足消费者的便利性需求为主线，将消费者的购物过程分解为串连的几个主要环节分别进行研究和总结。它主要涉及了五个方面的内容：1、交通便利；2、确认便利；3、趋近便利；4、进出便利；5、消费便利。 5A法则是商业店铺选址技术的核心， 它贯穿于店铺选址工作中的各个主要环节，为确定店址的各项标准和指标提供了依据。 5A法则 * * 5A法则之一： 交通便利性 交通便利——是指让预期数量的消费者能便利地从其出发地到达店址所在的地域。 商家对消费者的预期数量，取决于对店址周边有效商圈的人口分布及消费水平的调查分析。 交通便利性研究主要涉及了消费者对交通时耗的便利需求，并由此引申消费者对不同交通方式、不同交通道路等方面的便利需求以及由于一些自然障碍因素对便利性的影响。 * * 商 圈： 商机较多的区域 大 小： 5分钟、10分钟、15分钟 徒步、脚踏车、机动车 边 界： 干线路、环路、高速路、铁路 公园、厂区、河流、山丘 分割线： 临界点法（引力法） 确定商圈: * * 以专业公司为主 以城区常住人口为主 以官方统计数字为准 数字加区域（以居委会或街道办事处为单位） 商圈人口及消费力调查: * * 预估销售额： 以专业公司为主 客单价法 贡献率法 特征类比法 * * 5A法则之二： 确认便利性 确认便利——是指让消费者能便利地找到目标商场。 即使是已被消费者熟悉的商场，随着其周边社区、道路和其它建筑物的发展变化，也会不可避免地让人一时“难找”甚至“找不到”。特别对于自驾车的消费者而言，在行驶中寻找会更加困难。 加强确认的便利性还会增加消费者即兴购物的可能。 * * 5A法则之三： 趋近便利性 趋近便利——是指让消费者能便利地靠近到商场门前。采用不同交通方式的消费者有不同的趋近便利需求。 自驾车 出租车 公交车 自行车 步 行 * * 5A法则之四： 进出便利性 进出便利——是指让消费者能便利地进出商场。 主出入口 辅出入口 机动车停车位 非首层的处理 * * 5A法则之五