数据化陈列.pptVIP

案 例 分 析： 2005年9月初（一周）销售分析： 类别 趋势 夹克 5件 T恤 衬衫 3件 5件 裤 3条 单西服 0 配件 6个 价格线 趋势 600—1000元 11件 1000-1500元 6件 1500—2500元 5件 款式 数量 12款 4款 4款 5款 8款 20款 店铺的基本情况： 当地气温34度 秋装货品新上市5天 专柜属于当地市场的B 类商场 该品牌的价格线800—5000元 你们分析出什么问题？ ----分组讨论 商品的容量是店铺内货品的储备量 什么是商品的容量 ? ? ? 展示容量 展示区域内陈列或展示的商品量是否合理,过多,过少都影响商品陈列的美观性. 分区管理： 如何设计店铺的合理布局？？？ 调查分析 客流人数 试穿人数 试穿率 成交人数 成交率 550 75 13.6% 33 6.0% 不论我们的店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个店面划分为几个区域： ---橱 窗 ---货品陈列区 ---收银区 等大小不等的区域 * * * * * * * 包括:展示容量,库存容量 前言： 随着服装竞争速度加快及新管理技术对传统市场营销手段提出了挑战。 我们将打破传统的营销方式，使传统的市场营销积极利用现代管理信息与市场网络所搭建的平台，向数字化陈列转变发展。 数字化陈列对营销本身来讲并没有发生质的变化，数字化只是一种手段。 课程主要内容： 一、数据陈列概念 二、服装数据陈列管理的基础 三、数据陈列市场营销 四、店铺数据陈列 五．陈列公式的设计与应用 六．6：3：1公式的陈列应用 销售波动你认为什么原因？？ 第一节:数 字 陈 列 概 念 篇  终端管理发展的必然结果！！ 品牌(店铺) 发展四个阶段： ？？/ ？？ ？？ ？？？ 什么是数字陈列？？？ 数字化陈列就是将许多复杂多变的商品 陈列信息转变为可以用数字度量的数据 用数据建立起适当的数字化模型，通过 统一管理处理，进行快速传播这就是数字 化陈列 数字化营销的主要特点！！ 1、时间上的全天候、空间上的跨区域，为企业的快速发展创造了空间。快速发布产品陈列信息 2、及时、广泛、全面的信息采集，为公司生产与经营提供决策依据。 3、店铺陈列数字化，加速了企业的货品周转，提高货品的有效利用率。 4、有利于降低销售费用。 终端店铺数字陈列的目的！！ 解决营销信息与陈列不对称的问题 解决企业督导压力与人力不足的问题 解决陈列推广局限的问题 解决产品信息传递效率不高的问题 主要目的： 通过陈列管理的分析满足最大销售需求 第二节： 数据陈列管理的基础 决定陈列内容的3大关键 各服装种类的商品构成比 各服装种类季节销售指数 各服装种类款色码消化率 商品构成比例分析 ——整体确立中心商品 服种季节消售指数 ——确定各月的中心商品 服种季节指数 = 月销售额 ÷ 该服种季节销售额X100% 商品消化率的分析 决定商品的内容调整 商品款式消化率分析  ——确立各服装种类中心款式 商品颜色消化率分析  ——确立各服装种类中心颜色 商品尺码消化率分析  ——确立各服装种类中心尺码 考虑店铺陈列丰满度 店铺陈列货架的数量 每个货架的可陈列方式 计算每个货架的陈列数量 计算需要的款、色、码数量 服装陈列数据来源 销售信息收集 【店铺销 售日报】 【店铺销 售月报】 【店铺销 售周报】 竞争品牌 统计 数据分析 2005年3月17—23（一周）销售分析： 类别 规律 夹克 64% T恤 16% 裤 9% 西服 7% 配件 4% 价格线 规律 150-300元 56% 300-500元 37% 500元以上 7% 码比 规律 165 2% 170 34% 175 20% 180 24% 185 18% 190 2% 店铺销售实绩的分析 陈列与销售数据的关系 码比的“梭”字型规律： 165 175 170 180 185 190 * * * * * * * 包括:展示容