整合促销.pptVIP

联合促销工具： 优点： 降低成本； 借联合者之力，快速接近目标消费者； 增加对消费者的吸引力； 能针对性地选择目标顾客群。 联合促销工具： 缺点： 无法强调产品优点； 筹划、举办较困难。 免费试用工具： 适用： 新产品、新品牌，能明显感受到优异之处的产品。 免费试用工具： 优点： 消费者接受度较高； 帮助达成阅读广告的任务； 能吸引消费者购买； 提高产品入市速度； 能够针对性地选择目标消费群； 对提升品牌知名度与形象有帮助。 免费试用工具： 缺点： 费用成本较高； 对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差； 活动操作管理难度较大。 抽奖模式工具： 适用： 知名度高、品牌形象较好的产品。 抽奖模式工具： 优点： 能覆盖范围宽广的目标消费群； 对销售有直接的促进作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 促使老顾客再次购买或多次重复购买。 抽奖模式工具： 缺点： 消费者的参加热情并不是想像的那样高； 对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感； 较高的媒体宣传投资； 难以预估参加率、活动成效； 对新品牌帮助不大。 有奖竞赛工具： 适用： 各种产品。 有奖竞赛工具： 优点： 帮助建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的兴趣。 有奖竞赛工具： 缺点： 活动的参与率低； 参加者不一定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量帮助不大。 促销游戏工具： 适用： 知名度高的成熟品牌。 促销游戏工具： 优点： 提高消费者对产品的注意和兴趣； 激励消费者重复购买； 有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。 促销游戏工具： 缺点： 吸引新顾客效果不佳； 参与者有限； 媒体费用较高。 竞技活动工具： 适用： 各种产品。 竞技活动工具： 优点： 帮助消费者接受新产品（品牌）； 有助于传达和提升品牌形象； 提高消费者的注意力； 可区隔特定的目标消费者。 竞技活动工具： 缺点： 费用成本较高； 对销量帮助不大； 参加者并不一定是目标消费者； 效果较难预估。 公关赞助工具： 适用： 各种产品。 公关赞助工具： 提升品牌知名度，建立品牌形象； 创造有利于企业的公众环境； 直接促进产品的销售。 公关赞助工具： 缺点： 需结合（或创造）特定时机； 对组织能力要求较高； 投资费用高。 会员营销工具： 适用： 新品牌，或品牌形象好的产品。 会员营销工具： 优点： 培养消费者的品牌忠诚度； 加强营销竞争力； 不易被竞争者察觉。 会员营销工具： 缺点： 回报较慢； 费用较高； 效果难以预估。 现场展售工具： 适用： 各种产品。 现场展售工具： 优点： 引起消费者更多注意； 刺激消费者的购买冲动； 投资费用相对较低。 现场展售工具： 缺点： 知名度不高的产品较难得到零售商的支持； 过度的竞争会降低展售的作用； 场所的有限性，使得展售活动的影响面有限。 人员推广工具： 适用： 各种产品。 人员推广工具： 优点： 进一步弥补广告与促销的信息沟通不足； 促成消费者完成购买行为； 提高产品在通路中的竞争力。 人员推广工具： 缺点： 单位成本较高； 管理比较困难； 对目标消费者的覆盖面不广。 通路激励工具： 适用： 各种产品。 通路激励工具： 优点： 有利于增强产品在市场中的竞争力； 能帮助解决最紧急的销售不良情况； 能配合对消费者促销活动的开展； 提高产品铺货率，确保消费者能买到产品； 争取更多的货架空间或POP等展示的支持； 操作较简单。 通路激励工具： 缺点： 造成通路成本不断增加，中间商要求增多； 很难预计促销奖励回报； 影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。 整合促销 敖建明 联系信息 电 话: 028手 机: Email: cy168org@126.com 参考网址: 整合促销 认识促销 整合促销观念 促销的方式 促销的工具 认识促销 为什么要促销 促销的本质 促销的关键 促销的方式 促销的工具 整合促销观念 促销对象的整合 促销资源的整合 促销方式的整合 促销工具的整合 促销策略的整合 促销方案的整合 整合促销观念 促销的目的性 促销的针对性 价值或利益的可感知性 促销方式和工具的匹配性和创新性 计划和方案的系统性和科学性 战役的节奏性与连续性 促销的方式 宣传沟通 广告沟通 人员推销及直复营销 销售促进(业务推广) 宣传沟通 组织自创宣传资料沟通 大众传媒宣传沟通 影视文学艺术作品沟通 学术性成就作品沟通 品牌载体扩展沟通 网络沟通 短信沟通 口碑沟通 广告沟通 广告策划 广告创意 媒体和载体 广告执行 广告监控 广告的其它运用 人员推销及直复营销 面 对