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谢 谢！祝愉快 * * 四、空间的合理应用及陈列步骤 卖场空间的合理应用久陈列技术过程——综述 从陈列的角度出发，对卖场的合理利用即是对卖场道具的合理规划，是对“承”的最佳效果的尝试。这是一个技术过程，它包括： 1、 分区定位：也是卖场空间的分区（区分A、B、C区），对陈列道具的卖场定位。对卖场的分区定为包 括以下几个步骤： A 绘制卖场平面图； B 卖场分区； C 顾客浏览线路：即顾客店内行进线路。顾客店内的行进线路带有很朋的随机性，但是我们可以通过 对中岛家具的合理布局，为其营造一条概率最大的行走线路，引导其浏览店内更多的货品。 2 、理货订计划： A 墙面主题及款式确定； B 中岛家具主题及色彩组合的确定：须遵循和邻近墙面主题、颜色呼应的原则。 3 、道具调整移货：结合需展示货品特色、款式数量、库存数量对墙面进行布局调整、陈列。 4 、模特儿陈列； 5 、整体规划：对层板、挂通、中岛货品的细节整理，展示。 绘制平面图： 收银台/票台 试衣间 花车 中岛架 背柜 圣诞展台 模特 附属品架 卖场分区：在图标中标出客流方向。根据客流方向判断A、B、C区 A B C C C B A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高。此区的货品应该是畅销款、新款、特别推荐款或形象款！ B区是不能被顾客直接看到，但能够较为容易接触到的位置。陈列款式次于当季新款，适合陈列存货较多、不是很畅销的款。 C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，在C区应该陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服或附属品 A A A A A 模特陈列 A 货品选择： 新款、畅销款、特色款、配饰； 模特所陈列的服装必须是店铺正在销售、并且码数齐全的商品。 B 模特陈列要求： 色彩贯穿：货品颜色不多于5种（包括配件），整组模特色彩必须有呼应，且风格要统一； 配饰丰富：围巾、眼镜、帽子等配饰的运用使模特更生活化、生动。 发型：模特发型要经过处理随服饰风格而变化。 价格立牌：模特或上衣一定要有货品价格的标明，吊牌禁止外露。 模特底座：模特的朝向可灵活掌握，但所有模特的底座方向要横平竖直。做到整齐统一，维护品牌形象。 整体规划：卖场规划,单元规划,色彩规划 五、商品展示与展示技巧 商品展示示包含以下要素： 7-1、橱窗/模特儿： 橱窗： 反映品牌定位，把握季节变换，在店铺中它是吸引顾客眼球的重要环节，直接关系顾客的关注程度。陈列人员需要定期根据指导进行橱窗的更新，道具的合理使用，以及模特服装的随时更新。 模特： 橱窗中布局模特，应该不少于2个，模特的着装要求关注以下几点： 1）造型匹配：尽量不要选择相同造型的模特成一组橱窗（除特殊效果）； 2）站位错落有致：避免列兵式呆板站位，应该通过展位变化，将模特有机分组，并通 过动作的配合营造某种情景； 3）主题风格统一：同一个模特、同一组模特所展示货品的主题应该属同一主题； 4）发型、配饰生动：不同的发型、配饰，与展示的服装风格相匹配； 5）颜色组合：同组模特之间颜色要相互呼应或交叉等，以一个颜色为中心，两个辅助 颜色配色； 6）套穿及层次感：选用不同的面料搭配，套穿2-3件。 a 模特展示之橱窗站位 两台模特：可并排于一侧或居中 注意：其位置关系由模特的姿势与脸部方向来决定；此外，通过服装色彩的配合形成枞深感和层次感，左浅右深，前浅后深。 a 模特展示之展台站位 两台模特： a 模特展示之展台站位 两台模特： a 模特展示之橱窗站位 三台模特：可并排于一侧或居中 注意：二一或一二均可，具有空间感和协调性。三者并列适合采用姿势变化但要注意相互的呼应。斜线排列，有层次感，适于表现服装的组合和色彩的过度，但要避免呆板。 a 模特展示之橱窗站位 三台模特：可并排于一侧或居中注意：二一或一二均可，具有空间感和协调性。三者并列适合采用姿势变化但要注意相互的呼应。斜线排列，有层次感，适于表现服装的组合和色彩的过度，但要避免呆板。 1+2 并排 a 模特展示之橱窗站位 四~五台模特：可并排于一侧或居中 注意：二人组+二人组或二人组+三人组有机组合，在二人组及三人组的组合基础上灵活变化。 背姿模特的陈列要求： 1、橱窗、展台中有四个模特以上时；店中模特有三台以上时，可考虑出一个背姿模特 2、背姿模特以展示其服装的背面细节和卖点为目的 二人组 三人组A 三人组B b 模特展示之配饰的运用(限用鱼大弟、二弟，鱼大妹、二妹) 墨镜分为，男童为黑色墨镜，女童为粉色无镜片墨镜、玫