新品上市及推广策略规划.pptVIP

活动效果 刘翔揭幕 活动效果 花车巡游 新口味“劲凉冰绿”推广 旋风瓶型及劲感瓶标创造 差异性的品牌推广劲爆的造势推广 目标消费群:中学及大学生为主 主要竞争者的消费群学生 康师傅劲凉创意活动 康师傅劲凉创意活动 创造 旋、酷 中学生推广：“劲凉宝贝+劲凉旋风车” 旋风车:灯光+音响 大学：“劲凉旋风校园行”: 知名乐队（每一场不同） 知名主持人进行+媒体 康师傅劲凉ROADSHOW 康师傅劲凉卖场推广 康师傅劲凉学校派样 茉莉清茶创意活动 创造 优雅、浪漫 茉莉清茶ROADSHOW 结合婚纱业者 茉莉清茶卖场活动 果粒创意活动 创造 时尚、鲜活 目标消费群:大学生及时尚上班族为主 大学：“巡回促销车+健身表演”+器械设备+现场销售 结合健身业者 新品上市 推广策略 推广案例 演练 新产品推广演练一 分组 茉莉 劲凉 果粒 创意 表现 推广 方式 预估 成果 预估 费用 推/拉 目标 对象 什么 平台 新产品推广演练二 如何进行大学生推广? 不作校园买赠 创造 无可取代 累计 品牌资产 课程总结 企业本身 市场 消费者 竞争 推广 中度消费者 重度消费者 新消费者 中度 消费者 新消费者 重度消费者 定位策略 1、点子要新颖创新 2、参与办法简单 3、易于执行，无法模仿 4、有助提升品牌形象 5、足够的电视/平面/电台/网络支持 6、地面推广力量的配合 7、公关搭配（较少花费/最大收益） 8、在预算之内 9、提供通路足够诱因 10、整体规划形成Campaign 成功促销特色 唯一不变的是:它永远在变! 吸引顾客能力 留住顾客能力 倍增顾客能力 复制、创新、学习、成长 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * 陈列 工具 1、台式陈列架 2、瓶型陈列架 3、塑料陈列架 4、圆盘陈列架 5、纸制陈列架 6、冰箱 1、端架陈列 2、落地陈列 3、包柱陈列 4、风柜陈列 5、导柜陈列 6、原货架陈列(通路) 定出标准 品牌认知途径 电视广告是消费者认知茶饮料品牌的最主要途径，其次是货架陈列。 % BASE: 511 基数为15-44岁茶饮料饮用者 电视媒体 户外媒体 网络/电信 电台媒体 平面媒体 1、有效的到达多少GRPS 2、第一波GRPS 3、每天/时段/节目的选择 4、波段的打法 5、前三及倒三比例 6、避开节目 7、到达率与频次 非冰茶品类竞争态势 数据源：尼尔森CTR 非冰茶2005.1-3季度竞品GRP比例 分析受众：20-30岁 上海 RMB’000 RMB’000 无锡 SOV% SOV% 电视媒体 户外媒体 网络/电信 电台媒体 平面媒体 1、户外媒体到达率比较 2、目标群集中区 3、固定变变动 4、集中与分散 5、广告递减 6、创意表现 品牌全包车，现场“秀“ 品牌全包车，现场“秀“ 运用谈判可以要到品牌包装广告 “摩托罗拉E680i”分众楼宇包机广告 电视媒体 户外媒体 网络/电信 电台媒体 平面媒体 1、受众平面(发行量) 2、版位/大小 3、硬广与软广 4、集中与分散 5、硬广结合软文 6、创意表现 茉莉清茶连续平面广告 果粒特殊版位加软文 电视媒体 户外媒体 网络/电信 电台媒体 平面媒体 1、受众消费群(收听率) 2、节目合作 3、硬广或软广 4、集中与分散 5、互动游戏 6、创意表现 电视媒体 户外媒体 网络/电信 电台媒体 平面媒体 1、即时讯息 2、病毒传播 3、参与活动 4、发表意见 5、消费者怀疑 6、创意 电视媒体 户外媒体 网络/电信 电台媒体 平面媒体 媒体是有限的选择，有限的到达 媒体是无价，无行情价 1、指示牌 2、登记/记者名单 3、休息区 4、座位安排 5、主席台 6、见面区 7、安全区 8、专访区 记者 见面会 现场布置 媒体名单 流程安排 事後追踪 1、电视/平面/电台/网络 2、登记/记者名单/留名片 3、指定人问题提问 4、专访记者 记者 见面会 现场布置 媒体名单 流程安排 事後追踪 记者 见面会 现场布置 媒体名单 流程安排 事後