中国家用纺织品调查.ppt

家用纺织品调查 组员：张丽仙，安玉桃，杨佳，刘诣民，陈军平，李军红，魏文娟，南婷婷 透视市场　家纺的诱惑在哪里 家纺随着服装，又不同于服装，越来越多的人选择家纺做为投资项目，那么家纺的诱惑到底在哪里呢？大概和下面几个因素有关： 透视市场　家纺的诱惑在哪里 一、家纺的美观化，现在的家纺，和几年前相比就有天大的差别，最主要的就是美观程度上，现在的家纺可以和服装比较了，越来越好看，而且价格还比衣服便宜。 二、从现在的消费水平上说，人们的生活水平普遍提供，对睡眠环境的要求日益提高，导致家纺市场空间膨胀。 透视市场　家纺的诱惑在哪里 三、现在的房产市场超前发展，随之而来的配套软装必定有相应的发展空间。 四、人们的品牌消费习惯慢慢成型。 　　这四点诱惑，对于想有自己的一番事业的人，那绝对是一次机遇，现在的投资者对家纺有很高的热度,所以,我们选择了了解这个行业,希望大家对此行业有进一步的认识! 一、床上用品市场概况: 2000年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上；品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间。 床上用品市场概况 据权威机构统计，国内的床上用品市场需求量达1000亿人民币，而目前领先的品牌公布的销售额加上水分也远远未能达到10亿人民币，市场占有率都不到1%，而国外的许多品牌都已远超销售额100亿（人民币）的数字。另有资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量。加上房地产市场/旅游业等迅猛发展,各种新的需求也相应增长。而全球经济一体化和我国加入WTO,床上用品面临国内/国际双重良好的发展机遇。因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。 二、床上用品企业及销售渠道: 现有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是现在业内较有影响力的富安娜、罗莱、梦洁等，通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度，并开始进行较大力度的广告投入，但由于都为高价位品牌，但离家喻户晓还很遥远，对于占全国80%以上的中等城市、地级城市的众多消费者来说更知之甚少，因此从严格上讲也只为行业知名品牌。更为重要的是，知名品牌的产销规模与其他行业相比，仍处于“大行业、小企业”的状态，市场的占有率普遍偏低。另外，知名品牌的市场分布仍呈区域化。领先地位的品牌虽然竭力向全国市场拓展。但由于各自的局限性，只是在各自的大本营及周边具有较强的影响力和覆盖率。 床上用品企业及销售渠道 ，床上用品企业目前主要集中在江苏、浙江和广东两大区域，两个市场经过几十年的发展，已经形成了完整的产业链并逐渐成为当地的支柱产业。 我们了解一下目前床上用品企业采用的销售模式： 床上用品企业及销售渠道 1、自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。2、代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。3、批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。4、特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。5、直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场 三：市场现有品牌 1、)现有国内品牌 　　国内高档品牌主要竞争厂家有富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。 　　国内中档品牌主要竞争厂家有全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维(SILLVE)。 　　国内低档品牌有全国红富士,小绵羊，杰元、松田、民光、 2、)现有国际品牌 　　知名国外品牌德国鲍，美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、，意大利TRUSSADI,法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。 　　一般国外品牌法国ELLE