鞋企鸿星尔克吴荣光的百年体育梦.docVIP

吴荣光如何以“智”取胜？ ? 随着消费行为日趋理性，广告要撬开消费者的钱袋，按以往的“明星＋广告”的“勇夫”方式已经逐渐失效。而且随着行业产能膨胀，市场竞争加剧，中低端市场逐步走向“微利时代”，而Nike和Adidas等国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国高利润的一线市场，本土品牌面临着与国际品牌抢战高端市场的命运。鸿星尔克是晋江体育用品产业中的后起之秀，在当前这种行业格局下，鸿星尔克集团总裁吴荣光先生认为市场的发展预示着“有勇无谋”已经不能取得成功，品牌必须用“智”才能取胜，需要融入了更多现代企业管理运营科学。鸿星尔克的“品牌智胜”战略新思级正是在这样的背景下应势而出的。吴荣光究竟如何以“智”取胜呢？ ??? 【走出品牌差异化】 ??? 吴荣光通过这几年的潜心经营，终于使鸿星尔克在数千家鞋企与n个运动品牌的“中国鞋都”中传递出差异化的声音，而这声音集中在两个词语：“上市”与“网球”。客观地说，安踏因孔令辉的成功，是带有一定偶然性的，当然偶然之中往往带有必然成分。而如今，鸿星尔克所取得的成绩，其系统性与差异化比较明显，也就是说，其成功的偶然性比之安踏，少了很多。 ??? 几年前，“明星+央视”，成就了安踏的起飞，其时的“中国鞋都”人人谈营销，家家玩品牌；几年之后，家家谈上市，鸿星尔克“超越”安踏，2005年11月在新加坡成功上市，成为第一家本土境外上市的体育用品公司，让人意外的是鸿