【CQO2013年2.0版】品牌溢价：化解质量成本之道!讲义.ppt

品牌溢价：化解质量成本之道！ 孙曰瑶 法学博士 创立品牌经济学，致力于品牌溢价！ 品牌溢价：化解质量成本之道！ 各位好！提升质量需要投入，也即意味着成本增加。 企业利润=收入-成本=销量×卖价-成本 提升质量，质量成本增加了，在产能一定也即销量一定条件下，若卖价不增加，意味着收入不增加，则提升质量带来的质量成本的增加，意味着企业利润的减少。则企业提升质量的意愿将下降。 因此，只有通过增加产品卖价，将提升质量增加的质量成本予以化解，这种利益机制才能产生可靠的质量提升，靠道德或监管是不靠谱的。 品牌经济学理论证明，能提升产品卖价的唯一方法，就是品牌溢价！ 品牌溢价：化解质量成本之道！ 产品质量是品牌建设的必要条件：好的产品质量，不一定成为品牌，但成为品牌的产品，其质量一定很好。从实践来看，同质化的产品，为什么不同的商标所获得效益不同？ 从法律和技术层面上看，商标的设计、申请、使用、保护、交易等，确实需要诸多专业知识。但是，从企业的角度看，注册商标的根本目的，是为了获得市场价值。可问题是：从商标到品牌，却并不是一个自然的过程，而是存在一个很大的跨越。 孙曰瑶认为，中国品牌建设中，存在的三个最大的问题，一是将商标与品牌混淆；二是将驰名商标作为品牌建设的目标；三是把技术创新当成品牌建设核心。 品牌溢价：化解质量成本之道！ 各位看到驴推磨，您想到了什么？ 驴被栓在磨道上，为啥眼睛被蒙上了？ 驴辛辛苦苦的推磨，最终的结局是什么？ 当黔驴技穷之后，为何被卸磨杀驴？ 品牌溢价：化解质量成本之道！ 白龙马，西游记中人物。白龙马本是西海龙王三太子，因纵火烧毁玉帝赏赐的明珠而触犯天条，后因南海观世音菩萨出面才免于死罪，被贬到蛇盘山等待唐憎取经，之后又误吃唐僧所骑的白马，被菩萨点化，变身为白龙马，皈依佛门，载乘唐僧上西天取经，最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨。 品牌溢价：化解质量成本之道！ 白龙马为什么最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨？孙曰瑶认为有四个原因： 第一，基因好，龙种：产品、成本、技术、销售、市场、品牌，您的企业处于哪个阶段？ 第二，看准方向：从道教转到佛教，坚定不移向西走：您认为您所在行业今后发展的趋势是什么？ 第三，跟对人：即跟着唐僧，唐僧什么武功都不会，为啥成为领袖？因为唐僧普渡众生、坚定不移向西的精神！您或您所在公司的企业精神是何？ 第四，踏踏实实向西走：一步一步的向西走！ 品牌溢价：化解质量成本之道！ 为了理解本课程的目的，请各位看个案例：二战期间，美军轰炸日本，日本用高射炮对付美军轰炸机。为了保护飞机，简单的办法就是加厚飞机机身的钢板，但由此又导致飞机重量增加，载油量减少导致续航能力，同时载弹量减少，从而导致战斗力下降。于是，在不降低战斗力的条件下，空军就提出在轰炸机的关键部位上增加钢板厚度。问题是关键部位在哪儿呢？ 品牌溢价：化解质量成本之道！ 各位都在开动脑筋猜，也就是看到问题就立即寻找答案！ 要么靠经验，要么靠祈祷！ 品牌溢价：化解质量成本之道！ 美国空军没有召开什么委员会，而是请来了一个数学家。该数学家拿着一个飞机模型，来到飞机维修厂。看到飞机某个部位挨了炮击，就在飞机模型的相应部位上做个标记。结果发现，飞机的每个部位上都有受到炮击的可能，惟有飞机尾部没有受到炮击的标记。数学家得出的结论是：飞机尾部就是最重要的部位！ 道理很简单：受到炮击而又能飞回来维修，说明这些部位不是致命的。飞机每个部位都有受到炮击的可能，怎么可能尾部不会受到炮击？唯一的解释就是：尾部受到炮击的飞机，飞不回来了。 品牌溢价：化解质量成本之道！ 问题是数学家也不懂飞机，但他为什么能找到正确的答案呢？因为方法正确！！ 特请注意！案例分析，不是为了照搬经验，而是模拟隐含其内专业方法！培训就是训练正确的方法！ 品牌溢价：化解质量成本之道！ 各位，数学家也不懂飞机，但却掌握了发现问题的专业方法。此案例说明，正确的方法，才能正确的解决问题。那些依赖经验的人，是很难成功的。 想想看，经验再丰富的农民，也很难成为农学家！ 所以我们在学习时，不要关注别人成功的经验，而要思考成功者之所以成功的方法！本人不懂您的产品，只懂得品牌溢价的方法！“习”字本意就是用！ 诸多案例，不是经验交流会，而是为了使您理解所用的方法。 品牌溢价：化解质量成本之道！ 所以，我们在学习时，不要关注别人成功的经验，经验就是后视镜：能看到后边的，却无法看到前边。 品牌溢价：化解质量成本之道！ 未来需要的不是经验，而是对未来认知。 品牌溢价：化解质量成本之道！ 短缺与过剩，企业发展的方向是不同的： 短缺阶段，通过硬科技，提高企业的生产效率，降低生产成本，推动规模增长。此阶段，谁的规模大，谁掌握定价权！ 过剩阶段，通过软科技，提高顾客的选择效率，降低选择成本，拉动收入