超市和药房是否可以联合.ppt

5.2 具体实施步骤 第一阶段：选择孝感市区的人口密集居民区和医疗卫生中心，建立两家试点店，单体面积300平米以上，配备超市区和医药区以及一个示范性中医养生大讲堂。 完成时间为2014年5月至2014年9月 第二阶段：直营店数量达到5家，加盟店覆盖整个孝感市区，并完成第一部分的加盟店托管。 完成时间为2014年9月至2015年2月 第三阶段：完成模式复制，进入孝感市其他区域，并实现所有区域的信息共享。 完成时间为2015年2月至2015年10月 5.3 实施主要措施 （1）选址：商业中心，政府办公中心，高素质居住中心，医疗中心等，以密集的高消费人群和医保消费群体为目标客户。高素质居住中心考核的标准包括居民经济能力以及周边辐射住户是否超过5000户为考核标准。 （2）店面形象:店面形象直接关系到顾客是否进门。所有直营店从灯光，装修风格以及到员工制服等所有细节必须保持一致，所有店的布局保持一致。 （3）产品配备：以“以顾客需求为核心”的经营理念，根据开店所在区域不同，产品配置也不同。商圈店以超市，化妆品为主营业；居民区店以超市，医药区为主营。 （4）人员配置：以专业人士为主，管理层人员必须懂得信息化，追求效率，并对企业忠心耿耿。一线的销售人员以中青年女性为主，全面培训产品知识后，选择热情，有亲和力，反应迅速的店员。每个直营店需要配备中药师，定期安排中医养生讲堂等活动拉动人气。 （5）与湖北电视台合作，湖北电视台的垄上频道采取有线和无线传播电视节目信号，每个农户都能收看到垄上频道电视节目，是农村市场推广的最佳广告媒体；通过垄上频道，以医疗卫生科普知识系列讲座的方式，有针对性地开展广告宣传与市场推广活动。如： ——医药卫生与健康知识系列科普讲座； ——季节病与流行病知识系列科普讲座； ——医疗器械、保健品与药品的正常使用知识系列科普讲座。 我们的目标是通过5年时间的努力，打造国内最大的医药连锁销售企业（目前国内网点最多的重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司，共有连锁药店7506家），力争跨入湖北省百强企业行列。 投资估算及投资回报分析 6.1投资规模 第一部分： 直营店投资：：（直营店要分旗舰店和一般店） （多少家？）（在项目规划一览表里有了已经） （1） 月租金15万元（年、月） （2） 装修，货架，空调，电脑等设备25到 30万 （3）人工工资（人员配置及数量？）（每个店2个收银，四个超市区店员，两个医药区店员，两个中药师）及水电：30万每年 合计：75万每家直营店/每年 直营店回报：（直营店要分旗舰店和一般店）（这个后期根据门面情况来，不论是大小，都要当旗舰店来严格管理，我建议分等方式应该按商圈店，社区店，医疗周边店来区分） （1）超市区：月销售额30万，利润率25%，毛利为7.5万/月.核算为年毛利90万元 （2）药品区：月销售额20万（30），利润率35%，毛利为7万/月。核算为年毛利84万元 （3）品牌进店进场费，广告费以及超市区的上架费，条码费，银行设点、有机蔬菜设配送点。全年共计5万元 合计全店年总回报为：179万元。 直营店收益：年回报179万元，投资额75万元，税收50万（如何计算？医保一般占店内收入的50%，医保部分必须交税，年医保消费大概为300万，如果所有的进项都没有抵扣的话，17%的税点，交税就是51万，当然有抵扣的部分就可以少交点）（需要政策减免），合计净回报率54万元。 预估风险 7.1对加盟店的管理失控，存在管理风险；针对这一风险，我们主要采取以下防范措施： （1）打造信息化管理平台，做到各连锁自营店与加盟店的经营管理标准化、程序化、模块化和智能化，实现经营管理的一体化； （2）合理制定连锁加盟激励政策，以合理的利润提高加盟商的忠诚度，形成利益共同体。 7.2 农村市场分散，物流配送费用和管理费用相对较高，存在赢利能力较弱的风险；针对这一风险，我们主要采取以下防范措施： （1）按照当地直营店的配货时间，定期向农村加盟店配送商品，节约路程。 （2）设置起步金额门槛，向农村市场配送商品 7.3 当地药店的抵制，有大投资者进入，存在激烈竞争的风险，针对这一风险，我们主要采取以下防范措施： （1）建设最具规模和档次的直营店 （2）合理制定价格体系； （3）把这一事业当作为老百姓谋福祉的公益事业来做，争取当地政府的重视和支持； （4）快速实施项目方案，抢占市场，争取加盟店； （5）合理布局连锁药店的网点，加快零售终端渠道网络建设； （6）打造信息化管理平台，以先进的管理赢得竞争优势； （7）合理制定赢利模式、利益分配方案与激励政策，以较丰富的利润赢得竞争优势。 在前期试点阶段，建议不要部门太细化，增加不必要的人手。前期的只设置采购两个人，销售部只设置店长责任制，信息部