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上海赛车活动推广 先前小结 市场部 销售部 活动准则 渠道分解 操作规范 09年区域终端主题活动规划 JS 活动准则 推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。 遵循市场操作渠道根本点。 物料下发与渠道执行 一 二 三 四 五 六 日 11/3 4 5/ 久光执行 6 7/ 光大执行 物料到位 8/ 江湾活动执行 9 10/ 活动启动 物料下发 11/ 主要渠道进行下发 12/ 百佳执行 13/ 品牌部督导 14/ 淮海&虹桥执行 15/ KA7家门店插片到位 16 17 18 19 20 21 22/ 各渠道督导完毕 23 执行活动推广的基本操作手册。 活动执行前10天须物料下达。 各渠道销售汇总（单位：罐） 部门 系统 11月份 兑换 KA 家乐福中山 124 1 家乐福宝山 206 0 易初正大 60 0 易初杨高南 100 3 易初上南 72 7 易初川沙 57 2 易初金桥 26 2 11月1日至17日销售数据（设立促销员） SM 吉买盛 691 0 易买得 518 0 华联 206 0 11月1日至13日销售数据（设立促销员/吉买盛） 针对主要渠道进行数据实际分析 15张 部门 系 统 10月份 11月份 兑换 CVS 全 家 1720罐 2400罐 1日至17日 11 SP 精品店 466罐 349罐 48 1 号网 -- 120罐 1日至17日 2 中石化加油站 -- 2400罐 铺货 0 光大会展 -- 106罐 7日至9日 25 杨浦音乐会 -- 24罐 8日 4 10 11 兑换 久光 264 209 （11.05-17） 18 九海 46 41 （11.10-17） 5 虹桥 36 28 （11.10-17） 2 百佳 120 71 （11.10-17） 23 466 349 48 全家 *周年庆（第二件商品5折） 90张 （单位：罐） 销量 兑换 6779 105 说明』 实际调查：消费者对该活动兴趣不广，其原因： 1）赛事知晓度 2）赛事主办地 3）季节所影响 按照实际兑换数：1694张 上海正进行11月档促销， 故增加销量，保守分析同比上月上升15％ 09年区域终端主题活动规划 JS 渠道推广 K A 家乐福中山店 促销 人员 做一 休一 保证物料落地： 插片＋*单页＋跳卡 『同时 进行11月档期促销』 家乐福宝山店 易初杨高南路 易初川沙店 易初上南店 易初正大店 易初杨高北路 主渠道：家乐福（2）＋易初莲花（5） 非促销产品严禁进行排面促销， 依门店客情关系进行操作！ 家乐福宝山店 易初金桥店 易初正大店 主题画面更换 易初杨高南店 易初吴中店 09年区域终端主题活动规划 JS 好又多田林店 好又多凌云店 好又多上南店 09年区域终端主题活动规划 JS CVS 主渠道：全家便利（150家） 全家便利 周年庆 ＋ 罐装活动 保证物料落地： 插片＋跳卡 SP 主渠道：精品店＋中石化 精品店 11月档促销＋ 罐装促销 保证物料落地： 促销台＋插片＋ 跳卡＋推头＋ *展架＋单页 中石化 罐装促销 *海报＋跳卡＋单页 沪青平公路1538号 沪青平公路2097号 HB 09年区域终端主题活动规划 沪青平公路1455号 沪青平公路1538号 久光百货推头 HB 09年区域终端主题活动规划 百佳超市 久光超市 09年区域市场推广活动规划 ⊙ 活动渠道： ⊙ 活动目标： ⊙ 活动时间段： ⊙ 活动覆盖群体： ⊙ 活动预算： ⊙ 活动效果： 光大会展 杨浦主题音乐会 09年区域市场推广活动规划 ⊙ 活动渠道： ⊙ 活动目标： ⊙ 活动时间段： ⊙ 活动覆盖群体： ⊙ 活动预算： ⊙ 活动效果： 加盟超市 上海南站 09年区域市场推广活动规划 ⊙ 活动渠道： ⊙ 活动目标： ⊙ 活动时间段： ⊙ 活动覆盖群体： ⊙ 活动预算： ⊙ 活动效果： SM 主渠道：吉买盛＋易买得 吉买盛 11月档促销＋ 罐装促销 保证物料落地： 跳卡＋*单页＋眀促 易买得 跳卡＋ *单页＋暗促 吉买盛莘庄店 操作规范 完善屈臣士系统陈列与解决断货问题，并设立专人负责该系统定期汇报。 主要系统各门店需严格遵循落地主物料的出样，同时加强促销员的培训。 按照规范操作手册执行可控门店的告知，将两项活动紧密合作结合起来。 完善工作 ◎各系统进行全面督导 『销管部』