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有时候，一种坚持往往预示着一种胜利 体育赞助：水，滴石穿；而不能奢望：立竿，见影 “三星自1988年起赞助奥运会，但来自第三方的独立调查显示，只有到了2004年雅典奥运会时也就是16年后，三星才算是得到合理回报。” ——三星电子全球体育事务及公共关系副总裁 权桂贤 汽车企业与经典赛事交相辉映，除了需要两者之间的价值核心有共同性外，更需要汽车企业长年坚持不断的对赛事的赞助与支持，这样才能让汽车的品牌价值更加深入人心。 大 纲 Contents 体育赞助：福田汽车品牌成长的助推器 两心换一心：福田汽车可持续的体育赞助策略 品牌成长动因：体育赞助的IMC与全方位客户体验 全球化未来：超越国界的体育营销 通过体育赞助促进品牌动成长：除了需要长期坚持、持续 投入外，IMC和保持弹性的赞助策略也同样重要—— 品牌动成长：意指在不断变化的内、外部环境中，品牌的发展也随着环 境的变化而不断调整、变革，以保持健康、持续、快速地 发展，并抵御市场风险。 扩大赞助活动接触点，实施立体整合传播； 用体验藕联消费者，使观众成为用户； 保持弹性的体育赞助策略，与赞助品牌共成长 赛场 赛手与裁判 赛车 赛事 现场气氛、现场活动 厂商、品牌、改装、技术、服务 吉祥物 活动 代言人 观众 广告 转播与竞猜 选拔、培训、仲裁、赛制等 公关 赞助与推广 组织、机制、赞助、规则、俱乐部等 抓住并创造赞助活动一切可能的接触点—— A、扩大赞助活动接触点，实施立体整合传播 ??? ·大型新闻发布会及赴欧梦之队启动仪式 ??? ·５站全国分站赛事及北京总决赛??? ·中欧车手精英赛及冠军挑战赛??? ·全国卡车女郎——形象代言人评选??? ·卡车及皮卡特技表演 ??? ·卡车宝贝才艺表演??? ·首届卡赛摄影大奖赛??? ·卡赛之歌全国征集??? ·网络、短信平台互动??? ·多种汽车文化文娱表演 通过搭载活动的创新，丰富卡赛接触点 2005全国卡车大赛增加了大赛形象代言人评选活动和卡车宝贝大赛，使之真正成为“力与美结合”的赛事，让更多观众领略到卡赛的独特魅力，贴近、丰富和娱乐了大众的生活，使活动本身更加人性化。 2005全国卡车大赛增加了大赛形象代言人评选活动和卡车宝贝大赛，使之真正成为“力与美结合”的赛事，让更多观众领略到卡赛的独特魅力，贴近、丰富和娱乐了大众的生活，使活动本身更加人性化。 卡车宝贝选拔赛从选拔到决赛，历时近三个月，在东北、华北、华东、华南、西南五大区域同时开展，覆盖27个省市自治区，与汽车运动这一体育赛事紧密结合为一体，引起了全国观众的广泛关注。真正实现了企业营销手段的创新和品牌形象的提升，达到企业利益和社会利益最大的双赢局面。 2007全国卡车大赛又增加了“福田汽车总动员”。作为汽车文化和艺术表演相结合的产物，将汽车特技表演、杂技、歌舞、选美以及传统的其他艺术表演形式相结合，而且每一站比赛都会根据当地特色进行创新，同时注意与当地正在举办的文化活动相结合，再加上每站都有的中欧挑战赛、城市花车巡游，参与者除了从全国各地赶来的参赛选手外，更有成千上万的普通观众。 2005全国卡车大赛比赛城市由赞助商指定，每站无重复。这样，分站赛为赞助企业开发空白或弱势的区域市场提供了强大的空中火力，能在短期内建立企业的知名度，配合区域市场拓展。 分站赛的设计更加贴近赞助商市场拓展需要 整合营销传播是一个持续增加赞助企业品牌价值、销售和利润的持续过程 广告客户服务直效营销电子商务活动包装个人销售公共关系促销赞助贸易展示 终极目标： 销量、利润和品牌价值资产 SWOT分析、基础整合策划 （营销、沟通、媒体和职能） 跨职能组织（监测和评估品牌关系） 品牌信息（品牌定位和创意的战略整合统一） 品牌关系（客户的获取、保留、发展） 数据库及信息技术 大众媒体、小环境市场和互动沟通(创造性各品牌联系接触) 强化赞助活动的立体整合传播 易拉 宝 终端传播 广告传播 公关传播 与世界一流车队对抗 权威评测 首次海外发布 成为国际汽联合作伙伴 事件行销 现场传播（欧曼ＥＴＸ海外发布会） 文化行销 Culture 直效行销DM 公关 PR 广告 AD 卖场行销 Sell field 视觉管理 ID 事件行销 Event 渠道 Dealer 促销 SP 传播信息 赞助策略，孤立必败。赞助本身并不能产生多大的传播效果，真正起效果的是企业善于对组合传播策略的运用，以全国卡赛为例—— 传播：赛前、赛中和赛后全时段；平媒、网媒、电视电台、新媒体全方位；每年多个分站赛中心城市辐射周遍区域；春、夏、秋、冬全季节……形