11国际贸易实务-贸易方式.pptVIP

第三节 寄售业务与拍卖业务 一、寄售（Consignment） 是指出口人（寄售人）根据事先与国外客户（代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 适于寄售的商品：不宜定价的商品 如传统工艺品 寄售的优缺点 优点 提高销售竞争力 卖个好价 调动代销人积极性 缺点 风险大 费用多 资金负担沉重、周转慢 寄售协议 1.寄售人的所有权人，代销人的代销性质 2.风险和费用 3.商品种类 4.定价方法 5.寄售佣金 6.交付货款 7.双方当事人的义务 二、拍卖（Auction） 拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在限定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。 拍卖的特征 有组织的 独特的法律和规章 公开竞买的现货交易 买主须交保证金 支付拍卖佣金或经纪费 拍卖种类 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 按出价方法 拍卖程序 1.货主委托 2.拍卖准备 3.买方看货 4.买方支付保证金 5.正式拍卖 6.付款提货 委托人的 权利与义务 拍卖人与委托人之间法律关系 提供身份、卖品所有权证明 瑕疵担保 可提前撤回，需支付费用 拍卖权委托的唯