-金算盘分销资源计划整体解决方案VPS,DRP.ppt

谢 谢！ * 以生意流程优化为基础, 以销售与库存综合控制管理为核心的采购、库存、销售、促销管理、客户关系管理、供应管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案; 是针对生产企业供应链后端强化管理的高效工具。 管理系统是管理感念的实现和固化，管理感念的提升意味着企业管理效益的回报，对分销管理系统来讲，一个全面的系统可以为企业实现很多管理效益，如库存管理中可以实现库存资金占用的合理减少，库存残损的降低，库存的合理调拨等。销售管理可以实现的是客户服务水平的提升，合理预测销售的趋势，不同产品在不同地区的科学销售组合等。 * 分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式国内市场的迅猛发展使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中风雨飘摇。 销售渠道的管理方向操作模式与控制方法再次成为消费品生产企业关注的焦点。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题，从总部派驻大量人员到各地。但实际上问题并没有得到解决：手工统计销售数据速度慢，容易出错误，帐物经常不符，造成汇总数据不及时，不准确；销售过程缺乏有效监督，造成大量死帐呆帐，却无法及时追究相关人员责任，有些甚至根本就无法找出责任人。问题的结果造成企业在商品流通领域成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的量化依据，造成企业资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品开发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。 * 这些问题是企业最关心的问题，我们公司的解决方案帮助企业面对这些挑战。结合最新的企业管理理论与成功的电子商务实践经验，利用最先进的开发方法和技术（J2EE），采用基于浏览器的三层架构，全面支持Internet/Intranet，推出了分销管理系统（DRP）。 1、企业要想在激烈的市场竞争中维持和提高自己的市场地位就必须将企业的经营目标细化为顾客目标，毕竟顾客才是企业唯一利润来源。 2、企业要实现顾客目标就必须将顾客作为企业的最重要的资源来管理，深彻地了解顾客的显性需求和潜在需求，现实需求和未来需求。 3、企业要更适时了解顾客需求就必须以搭建分销信息平台为手段，以提高顾客忠诚度和品牌价值为准绳，以实现营销目标和企业经营目标为最终目的 4、不论是单一的渠道模式还是混合式渠道模式都存在着其固有的弊端，而且随着市场竞争态势的加剧这种弊端会越来越突现。 5、由于分销渠道中的分销单位分布于多个区域，同企业的资产关联程度、在分销渠道中承担的角色和责任、分销管理水平、绩效考核和销售政策都可能存在很大不同，这些客观因素都增加了渠道管理的难度。 6、企业要降低渠道管理的难度，企业迫切地要求能够适时地了解分销单位资源控制情况，制定科学、高效的绩效考核体系和监控体系，整合和忧化分销渠道的各种资源，以实现对市场需求的快速响应。 7、企业现在越来越重视将物流、信息流、资金流以及商流的监控和优化，全程加快供、销、存业务链的资金周转速度。 8、由于渠道结构的复杂性增加和分销单位之间缺乏有效的信息传递，造成要货计划的偏差逐级放大，从而造成部分产品在分销渠道中部分断流，大大影响了资金周转的速度 9、同时企业不仅重视对本部库存和分销单位的库存情况进行适时的监控，并且也很注重于对在途资源，应收、应付资源的跟踪。 10、企业想要通过加强要货计划的准确性，对采购和销售业务流程进行业务流程优化，加强对库存资源的管理和控制来缩短要货提前期，降低库存水平来加快资金周转。 11、采购和分销作为两个最主要的利润中心直接决定了企业经营目标能否顺利的实现，然而居高不下的分销营销成本成为了实现该目标的摩擦力。 12、库存资源的大量积压，要货计划误差的逐级放大，绩效考核体系的不利，业务处理效率低下，采购业务的非常规操作,这些都毫无疑问地增大的分销成本。 13、分销层次环节分销成本递增规律，分销渠道管理难度的增大，促销管理、广告宣传管理的不利，也在不断蚕食着企业由于产品同质化本来就不大的利润空间。 14、企业迫切地要求对企业内部资源和外部资源实行适时的计划和控制，将分销相关业务流程规范化、标准化和智能化，努力地降低分销成本，维护企业和股东的利益。 * 1、流程优化与管理规范化　　分销系统的实施过程中涵盖了供应与分销环节的生意流程优化和操作管理规范化。分销管理系统实施的前提是专家小组参与下的“分销业务流程重组”（DPR）过程。在适应企业运营特点的同时，结合先进的分销运作管理模式， 在改善整体运作效率的同时也规范了总公司、分公司及其他分销组织的运作，并从而帮助企业提高实地运作的效率。销管理系统为企业提供的远远不仅是一套软件系统－更重要的是现代