2008河北威远蓝锐营利市场推广.ppt

　　营利防治稻纵卷叶螟的药效如何？ 1、速效—喷药24小时后，虫口死亡率可达70%以上 2、特效—对3-5龄卷叶虫防效可达90%以上 3、持效—喷药15天后，保叶率可达90%以上 4、广谱—无需对二、三化螟专门配药 图一:未用营利 图二：使用营利 70ml/亩，10天后的效果 图三：稻纵卷叶螟 图一 图二 图三 　如何使用 防治稻纵卷叶螟？ 营利防治稻纵卷叶螟宜控制在卵孵化盛期。如轻发生每亩用量45毫升对水适量（视水稻生长情况和虫情酌情增加用水量），间隔15天再喷一次药即可。如重发生（世代重叠厉害），每亩用量60毫升—80毫升单打，间隔10天再喷一次药即可。 　　　营利与常规农药相比所具有的优势？ 1、药效 2、成本 3、安全 4、发展前景 第五部分　蓝锐、营利配套宣传品支持 蓝锐、营利广告的投放 一、蓝锐（营利）广告样带播放 二、广告规格： 蓝锐30秒、15秒、10秒; 营利15秒 三、投放媒体： 南方各省级卫视台。 四、可申请投放区域： 川渝大区、江西大区、浙江大区、湖南大区、湖北大区、安徽大区、江苏大区、广东大区、粤西海南大区、广西大区、福建大区、云南大区。 五、投放原则： 以省为单位，在省级卫视台广告投放，需该大区所有经销商都同意后投放；若该大区多数经销商不同意投放广告，则不在该区域省级卫视投放电视广告。市县级电视广告投放原则上费用自理。 六、签约原则： 同意投放广告省份，经销商按吨数分摊，集体同威远生化签署广告协议。 七、出资方式： 威远生化出资广告总额的1/3，经销商出资广告总额的2/3。 八、投放标准： 多方审核，监督执行。 九、付款方式： 每个客户先打预付款一万元；每吨蓝锐（营利）销售价格提高一千元，年底多退少补。 十、预计投放时间： 4、5、6、7月份 十一、媒体选择原则： 本着价格更优惠、时段更合理的原则，威远生化和经销商哪方媒体价格更优惠，则选择哪方媒体。 合作协议 水稻版植保专刊一期 ---海报 条幅-- 第六部分 蓝锐、营利的投放与市场维护 目的：为了规范公司对经销商渠道管理，更好地维护蓝锐、营利客户的长远利益，本着“共赢共利，共同发展”的原则，特对蓝锐、营利渠道做以下管理。 1、公司采ERP系统对蓝锐、营利的每箱、每瓶产品进行标码识别。 2、在全国建立信息服务系统跟踪管理，随时了解经销商、二级批发商、零售商的销售信息，产品药效与市场信息。 3、建立严格的市场管理制。 4、精选网络，长远合作。 5、区分市场，为每个经销商、二批、零售商划定自己的销售区域，现款操作，同时出台全国统一指导批发价、零售价格。 6、发现一次窜货，进行警告，并从年度经销量中扣减相当于窜货额5倍的销量，发现两次取消经销资格。 7、发现低于公司指导价格销售、恶意乱价的经销商、二批、零售商，发现一次立即取经销资格。 8、若经销商在全年销售过程中无恶意窜货、扰乱市场等情况，年终蓝锐和营利按A类产品5倍享受积分和返利；若出现上述情况公司将取消经销商奖励资格或产品经销权. 9、经销商严格按照双方协议规定进行销售推广并完成当年签订的协议指标70%以上时，即可获得次年该产品的经销权，公司给予蓝锐和营利5年市场保护。 10、经销权保证金制，以大区为单位，各大区可制定自己区域详细管理办法细则及特殊约定，统一公司备案，统一监督执行 第七部分 08年威远生化阿维菌素大田规划 药效：继续在国内五省、越南两省，跟踪稻纵卷叶螟抗性及持续防效，储备候选配方，确保药效及配方的先进性。： 成本：将持续提升阿维菌素的发酵效价，持续降低阿维菌素原药生产成本。确保农民用的起，销售商有利润。 网络构建：深度实施双核培养计划，2008年在全国水稻区域重点打造60家核心网络,共同打造中国最具竞争力的销售网络。 品牌支持：继续加强与全国农技中心合作，深入广泛开展高毒农药替代工作，强化威远及合作企业品牌的行业权威性和高端影响力；在核心区域以电视广告、大型媒体、专栏专题等形式，打造市场主导品牌地位，营造蓝锐市场销售氛围。 推广服务：为全国优秀经销商提供至少3次面对面的交流机会，共同分享推广经验，利用信息平台，全年提供技术和管理咨询服务，广泛开展各式各样的培训会、推广会、认购会，建立各级药效示范点，全力拉动市场营销。 市场管理：防假货，防窜货，启动ERP系统,对每瓶农药设定身份代码，可迅速识别产品真伪及合法销售区域。 目标: 2008年实现水稻区域阿维菌素亿元推广目标. 未来三年,威远生化将聚焦核心产品,核心网络, 全力配合经销商, 开拓国内大田市场,到2010年实