lvp_-市场终端深层推广法.pptVIP

上海梅高创意咨询有限公司 * 市场推广代表随身携带的物品 交通工具 通讯工具 海报胶带 抹布 拜访路线图 客户档案 日拜访图 订货单 名片胸卡 统一的服装 上海梅高创意咨询有限公司 * 市场推广代表的危机处理程序： 产品过期 酒中沉淀 酒瓶中有霉斑 爆瓶 假酒 瓶口有锈 其他 危机的种类： 平息 承接 不要承诺 转告上级 不是承担 上海梅高创意咨询有限公司 * 推广工作的管理--战略建设阶段： 第一次走访开始，客户基础资料确定前的督导 指导推广员按路线图顺势走访，并监督一些市场推广代表走访。 必须督导每个终端的详情的记录——宾馆除外 〈店名、店址、店主、联系方式〉 走访完成后必须由推广主管及区域主管自己实地检查漏户，随后确定。 督导每日拜访路线的走访顺序的合理性。 防止推广代表随意编号，实际中却无法按号走访的情况发生。 五日图最后确定后请市场推广代表签字确认。 上海梅高创意咨询有限公司 * 最终拜访计划的确定督导〈推广战略实施1~2月后〉 结合送货记录，征求推广员的意见 划分A类、B类终端 A类每五日走访二遍 B类每五日走访一遍 定稿前请推广代表签字确认 推广工作的管理--战略建设阶段： 上海梅高创意咨询有限公司 * 日常推广工作的管理： 督导： 督