2013南京金大地上海徐汇金巢睿域项目提报终稿133p讲解.pptx

金巢睿域营销策略提报 新聚仁机构 第一事业处 刚刚拿到项目资料的我们，很激动！ 细细研讨项目方向的我们，很心痛！ 面对好项目，激动是不言而喻的！ 深思熟虑后，我们心痛缘于何处？ TIME IS UP! 困局诊断 破局思路 销售保障 报告结构 一、困局诊断 困 局 开发商对本案的预期： 在确保流量的前提下，实现更高溢价！ 当前金巢睿域销售情况（10F~14F不记入统计内） 销售均价4.24万元/㎡ 2个月销售40套，完成全案去化需15个月！ 新聚仁观点： 以当前的状态，要实现确保流量及高溢价的目标，无疑是比较难的！ 我们需要找到本案的销售症结所在，并突破这些困局，方能更好的达成销售目标！！！ 项目症结——项目整体市场定位不清晰 常规的推广诉求，产品表达并非本案的核心价值，市场整体定位模糊 楼盘名称 日期 报纸名称 版面 广告规格 尺寸大小 广告颜色 金巢睿域 2013-7-9 新闻晨报 晨A32 晨报半版广告版周一至周二A2叠B叠及专刊叠 16.5*23.3 彩色 项目症结——项目营销推广受局限 本案现阶段已成交客户分析发现，来访客户内区本地客占44%，外地客及外区客占54%比较大的比例，而本案主要的营销渠道基本以中介带客为主，手段单一，在市场上缺乏影响力； 项目症结——项目现场价值感不强 斜土路 合宝路 售楼处 二、破局思路 破 局 重新解读项目市