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万宁Mannings —— 杭州地区营销策划方案 1.企业概况 2.市场分析 3.SWOT分析 4.营销战略STP 5.营销目标 6.营销策略 7.营销执行和控制 活动二 活动主题：“我的美丽微哲学” 活动背景：美丽是人一生的追求，爱美之心，人皆有之，每个爱美 人士都有自己的一套美丽哲学，现如今，互联网的发达 让我们可以有更好的平台交流自己的美丽新主张，网络 覆盖面广，是人们重要的信息工具。 活动目的：通过网络微博，宣传企业健与美得理念，扩大万宁企业 知名度。 活动地点：各大微博网站 活动时间：2011年第三季度 * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 执行时间：2011年4月～2012年3月 小组成员： 丁丹娜 何赛 1.企业概况 万宁是香港牛奶国际（怡和集团）旗下的个人护理用品连锁商店，内地最大竞争对手为和记黄埔旗下的屈臣氏。 牛奶国际 宜家家私（香港、台湾） 7－11便利店（华南） 星巴克咖啡（华南） 惠康超市、Cold Storage、Giant、hero 美心饮食 万宁 1.万宁中国 2004年进入中国内地市场，截止 2010年11月，万宁在华东、华南、 华北、西南四大区域二十多个城市 开设超过160家门店。 2.万宁杭州 2009年9月开始营业的位于滨江 区星光大道228号2-101号铺万宁店 ——杭州首家。 星光大道店 杭州大厦店 印象城店 万象城店 清河坊店 购物环境好、“正货保证”和差异化及有特色 的商品是万宁的传统优势，万宁根据内地市 场的需求，不断完善了种类，优化产品结构 及丰富商品线，为国内的消费者提供更多更 全的优质个人护理用品和保健品。无论是亲 切有活力的店员、高频的健康美丽互动、印 刷精美的DM都能经常为顾客带来惊喜，赢 得了内地消费者的认可。 2.市场分析 随着经济水平的提高，市场容量增大，并且增长速度一直都在加速。同时消费者的需求有所增加，需求档次有所提升，需求量往上攀升。同时个人护理产品的进一步细分扩大了市场容量。消费者对于个人护理产品的消费意识有可有可无的观念转化为不可或缺的产品。 3.SWOT分析 Strengths Opportunities Threats Weaknesses S优势： 1.强大的母体支持 2.良好的国际知名度 3.已经形成一定的规模效应 W劣势： 1.进入杭州市场晚，失去先机， 品牌认知度不高 2团队管理服务水平弱 3没有专属于自己的明显特色优势 O机会： 1.国内市场潜力巨大 2.我国逐渐规范并放宽对药妆店 的要求，使得以药妆店定位起家 的万宁具有优势 T威胁： 1.模仿性和复制性较高 2.原材料、租金等价格逐年上涨， 成本日益增加 总结 提高竞争壁垒 增强营销能力，升级顾客附加值 提高服务和管理水平 独有的优质产品（自有品牌） STP 市场细分 目标市场 以年龄、性别来区分主要以 女性消费者为主体的消费群体。 因为她们注重购物环境，也有较 强的消费能力。 18岁一35岁的时尚女性。 这个年龄段的女性消费 者是最富有挑战精神的。 4.营销战略STP 5.营销目标 毛利15%左右的的日用杂品集客并争取销售额，毛利30%左右的医药保健性产品和毛利20的护肤化妆品赚取利润。同时积极开发自有品品牌（毛利45%-60%左右），树立企业品牌，实现差异化竞争。在保证收益性的同时，营造这些产品的价格优势，增强竞争力。 稳定客源+多多益善+重复购买 营业额翻倍，门店新开2家，加强规模效应 实现客流量增加50%，单笔平均消费水平至60 提升在杭地区知名度，以及品牌影响力 2012年第一季度 2011年第三季度 2011年第三季度 2011年第二季度 6.营销策略 一．自有品牌策略 二、产品策略 三．分销策略——选址新模式 自有品牌策略 1 ①强化企业品牌形象：从企业品牌的定位出发，反映企业品牌的内涵和理念， 推出本身产品价值主张，协助企业品牌创造价值，形成品牌合力，进而强化 企业品牌的形象，实现竞争优势 ②用自有品牌实