如何成为一名优秀的竞价主管.doc

如何成为一名优秀的竞价主管 账户中存在很多问题并不是因为我们没有发现，关键问题还是在于我们对自己的账户不够了解，其次是我们没有对昨天分析完的数据在今天保持继续跟踪观察，这也正是竞价人员对数据统计跟踪这块所缺少的，如果我们能把这些问题做好，那么账户只要是出现了问题，都是可以找出来的。 对于一个竞价人员来说，如果你能做到如下4个步骤：目标制定→流程切割→数据分析→执行到位，那么，你做竞价的技术才能提升到另一个境界，才能成为一名优秀的竞价主管。 一、竞价的工作原则 “目标、流程、数据、执行”4个原则产生了我们工作口号：积极有效的把握二八原则，突破瓶颈提升ROI。 1、目标 一个团队，只有明确了目标，才能够积极地朝着目标方向前进，实现阶段性的业绩提升，而团队中的每个人，也会因此获得成就感和荣誉感，个人的能力和薪酬也能得以提升，是持久保持工作激情的动力所在。 2、流程 要最终实现目标，光有激情远远不够，必须要有合理的工作流程和时间管控，竞价是个复杂而又繁琐的工作，所以，更需要周密的工作计划和科学的时间管理，唯此才会忙而不乱，才能有效率地工作，循序渐进地实现目标。 3、数据 有了合理的流程，并不意味着就能顺利地达成目标，竞价虽是目前网络营销中，最为直接有效的提升科室或项目销售业绩的方式，但如果不是基于数据导向而执行操作，就把握不住二八原则，做不到成本控制和高质量的转化，业绩停滞不前或严重下滑，更有甚者，竞价直接成了烧钱的机器。 我们呢，越做越没激情，疲于应对上司的指责，导致恶性循环，最终肯定达不到目标。 4、执行 目标明确了，流程合理了，数据分析了，方案也就有了，但万万不能执行没到位，成与败，转瞬间，只有快速和不打折扣的坚定有效地执行，以及在执行过程中，碰到了困难或迷惑，及时反映和解决，大家通力协作，坚决执行到位，突破漏斗限制，提升ROI，目标就会最终完成。 二、4个原则的落实和完善 既然我们已经制定了4个原则，接下来，我们要做的就是落实和完善这些原则，具体也分为以下4个步骤： 1、明确目标 我们的目标是什么，这里可以确定每天到诊人头，每月总到诊量，也可以是成本的有效控制，还可以是直接的ROI提升，但无论怎样，必须明确。 2、合理流程 我们的日工作流程和时间安排合理吗？大家把一天的工作，通过表格记录下来，做个流水帐，然后我们再根据现实情况研究，形成科学有效的工作流程，要做到没有最好，只有更合理，才会更有效率。 3、基于数据 我们该统计的指标数据齐全和准确吗？有没有根据数据做出全面精准的分析，是否发现了问题所在，形没形成可以执行的有效方案，大家认不认可此方案。 4、坚决执行 当天能执行到位不等明日，长时间才能执行完毕的方案或优化，必须要有甘特图的时间管控，执行完了后，效果必须真实反馈，好就是好，不好我们找出原因，调整思路和方案再执行落实。 三、百度竞价账户二八原则的实战操作 作为一个百度推广竞价员，如果要掌握竞价这门绝学，在实战中就必须要学会灵活运用二八原则。 所谓二八原则，就是账户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词身上，如果我们控制好这20%的关键词，相当于你已经控制好整个账户，尤其针对一些大型账户必须要这么去操作。 既然这么说，大家都有个眉头了，那么这20%的关键词该如何才能控制好呢？是接下来问题的重点。 1、这20%的关键词在账户中要整理出来是个积累的过程，因为今天我们能把这20%主要消费的关键词整理出来了，但明天的消费可能又转移到另外一批关键词身上，例如：我们对账户新添加一批关键词，修改一些关键词的出价或匹配模式都会对整个账户的变化造成影响，所以要整理出这20%的关键词出来首先要积累数据。 2、我们将这20%的主要关键词做出分类， 消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类，也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。 消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80的关键词身上，这里也顺带说一下。 第一类关键词：高消费低转化 这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点，出价高，竞争大。 该类词的调整方法：新建计划，在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，链接的着陆页也要一一对应好，毕竟这作为账户主要的一部分消费来源，我们要明确这些细节方面能做得更加精细化，然后将新建的计划给个合理的预算，可以更好的控制这些词消费，关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。 第二类关键词：高消费高转化 该类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源，但同时转化方面也是跟上的，该类词的特点，点击量大、消费也大，热搜词。 该类词的调整方法：也可以同上一种方法操作，这里就不在重复赘叙。另外，文军建议：我们将推广后台的