贝贝网张良伦：“妈妈经济”将养大下一个京东.docVIP

贝贝网张良伦：“妈妈经济”将养大下一个京东 　　马云、刘强东们确实要感谢在他们身后默默剁手的女人们，但是，当剁手族们都变成妈妈，她们或许又要再一次改写中国电商的格局了。 　　当被投资人称为“最懂女人心的男人”时，生于1986年、还没当上爸爸的张良伦还显得有些害羞。两年前他所创办的贝贝网，如今已经是中国最大的母婴电商平台，占据了母婴垂直电商领域70%的市场份额。而近日，两年四次融资的贝贝网刚刚宣布完成了1亿美元的D轮融资。 　　“贝贝网确实是这个高速增长的万亿市场的最大受益者。但是，‘妈妈经济’的巨大力量并不只是造就出一个贝贝网，它会重塑整个中国电商行业的未来格局。”贝贝网创始人兼CEO张良伦告诉《中国经济周刊》记者。 　　 　　母婴电商雄起 ，“妈妈经济”爆发 　　母婴电商的爆发速度让人有些猝不及防。根据知名大数据机构QuestMobile的报告显示，2016年5月，移动母婴电商APP的用户同比增长145.4%，是中国社会消费增长率的十余倍、移动购物同业的四倍。 　　80后、90后是中国互联网的主力人群，而现在，他们正在进入婚姻和生育年龄。当“剁手族”们开始转变为年轻一代的妈妈们，她们的消费重心也正在转向一个新的阶段：更加家庭化，妈妈也往往是一个家庭中消费大权的掌控人。 　　“5000万妈妈是贝贝网的最大功臣，超过2亿的中国年轻妈妈群体则是贝贝网未来最大的靠山，而每个妈妈背后都是一个家庭。”张良伦说。 　　在宣布完成D轮融资的同时，贝贝网也公布了最新的“成绩单”：月活跃用户超1000万，成为继淘宝、京东、唯品会之后为数不多的千万级月活跃用户的电商APP，超过同业第二至第五名用户总和的三倍。 　　2015年贝贝网GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）达40亿，预计2016年GMV将超过100亿。交易额过百亿，淘宝用了4年，京东7年，唯品会6年，而贝贝网的时间表只有3年。而根据QuestMobile的数据，在月活跃用户、日活跃用户和用户黏性等关键数据上，贝贝网已经进入中国综合电商TOP 5。 　　今日资本的掌门人徐新已经连续3次投资贝贝网，她因为是网易丁磊、京东刘强东的最早伯乐而被称为“风投女王”。徐新对张良伦的评价是：“下一个刘强东。” 　　“我们投资贝贝网的时候，Allen（张良伦）给出的目标是2015年实现GMV 20亿元。但最后，他做到了40亿。”徐新说，之前的创业者融资时画的大饼大多实现不了，而Allen是第一个翻倍完成任务的人。当记者询问张良伦这是因为太谦虚、太低调，还是自己也没想到贝贝网发展这么快？张良伦坦承：其实是后者，“‘妈妈经济’的驱动能力比我想象得更强大。”他说。 　　母婴经济不等于奶粉纸尿裤 　　实际上，在母婴这个看似诱人的市场里，死伤也异常惨烈，大部分母婴电商都在赔本赚吆喝。因为大多数母婴电商的核心品类就是奶粉和纸尿裤，销售额占比超过一半。而这些产品都是“标品”（规格化产品），价格透明，妈妈们都是哪里便宜去哪里。在2015年各大平台价格战最酣之时，一包成本价为150元左右的纸尿裤只卖八九十元，为了吸引用户，有的母婴电商仅纸尿裤一年就要亏掉几千万。 　　张良伦说：“电商最核心的竞争力就是留住老用户，用亏本的奶粉纸尿裤吸引用户的模式根本不成立。”一是“标品”无法形成“护城河”，不促不销，消费者黏性极低;二是奶粉纸尿裤产品只能吸引宝宝在0～3岁的妈妈，重金换来的用户留存时间太短。 　　而贝贝网则是靠童装童鞋等“非标品”起家的，现在“标品”也并不占主导，也正是由于这样的模式，张良伦预计，在今年四季度，贝贝网就可以实现盈利。 　　两年前，张良伦要全力杀入看似并没有多大希望的母婴行业，连团队都一度并不理解。因为电商圈一直有“垂直必死”的魔咒，淘宝、京东已经应有尽有了，垂直还能有多大机会？ 　　但张良伦认为，规模是淘宝、京东的优势，但往往也会成为问题。“一个妈妈真的需要从十万个童装品牌中做选择吗？一个品牌真的需要十几个甚至上百个卖家吗？……”张良伦表示，像贝贝网这样的新电商和传统电商的商业哲学不一样。“电商的本质不是卖产品而是服务于人。”张良伦说，“传统电商都是围绕商品的，眼里只有流量和变现;但事情正在起变化，新电商要回到人群，提供给某一人群一切可以提供的服务，因为用户不愿意安装多个APP去满足不同的需求。” 　　“妈妈经济”造就下一个千亿入口 　　京东从3C产品起家，因非常受男性用户群的喜欢，后来逐渐从IT产品领域的垂直电商发展成为了综合网上购物商城。与其他品类相比，目前母婴产品的线上渗透率只有6%左右，未来上升空间非常大。而且母婴产品是妈妈们的强需求，但那并不是唯一需求。张良伦认为，如果男性用户“养大”了京东，妈妈们爱的贝贝网为什么不